Shape Shape Shape Shape

Blog

Remarketing na Linkedin – Twoja tajna broń

Jeśli prowadzisz firmę B2B, prawdopodobnie słyszałeś o remarketingu na LinkedIn. Jeśli jeszcze tego nie wypróbowałeś, tracisz dużą szansę na generowanie przychodów na Linkedin.

 

Znaczenie remarketingu na LinkedIn

Dla tych z Was, którzy nie znają terminu „remarketing”, to pomyślcie o nim jako o „drugiej szansie” na zrobieniu wrażenia na potencjalnym kliencie. Zasadniczo oznacza to ponowne połączenie z użytkownikiem, kto wcześniej wchodził w interakcję z Twoją marką.

 

Załóżmy, że masz stronę internetową, która sprzedaje automatyzację kampanii marketingowej. Ktoś czyta artykuł na Twoim blogu, ale nie kontaktuje się z Tobą, aby zapytać o Twoje usługi.

 

Jeśli nic z tym nie zrobisz, tracisz wartościowego potencjalnego klienta. Wyświetlając mu dodatkową reklamę, dostajesz dodatkową możliwość pozyskania klienta.

 

Remarketing LinkedIn stosuje tę samą zasadę. Wdraża technologię służącą do śledzenia zachować użytkowników, które odwiedzili Twoją stronę internetową, dzięki czemu możesz wysyłać reklamy bezpośrednio na ich tablicę na Linkedin.

 

Remarketing na LinkedIn może okazać się bardzo skuteczny. Zobacz, jak wygląda to na danych i liczbach:
  • Według badań współczynniki klikalności (CTR) dla remarketingu reklam displayowych są 10 razy wyższe niż zwykłe banery displayowe.
  • Odwiedzający witrynę marketingową za pomocą reklam displayowych są o 70% bardziej skłonni do konwersji.
  • Reklamy remarketingu zapewniają 1,046% wzrost zachowań związanych z wyszukiwaniem znaków towarowych.

Korzystanie z remarketingu LinkedIn może być bardzo korzystne dla firm B2B, które reklamują się wśród innych specjalistów. Oto kilka branż, które mogą uzyskać dobre wyniki z remarketingu LinkedIn:

  • Meble/materiały biurowe
  • Oprogramowanie komputerowe
  • Usługi B2B
  • Usługi finansowe
  • Prace budowlane i komercyjne HVAC
  • Kursy rozwoju
  • Oferty pracy
  • CV/przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej
  • Oraz wiele więcej

Najważniejsze jest to, że remarketing na Linkedin może zwiększyć Twoją sprzedaż.

 

Dlaczego remarketing na LinkedIn może sprawdzić się dla Twojego biznesu

Użytkownicy LinkedIn spędzają na platformie około 2 godzin miesięcznie. Są to ciepłe leady, ponieważ są profesjonalistami i mogą być otwarci na produkty i usługi, które sprzedajesz.

 

Siła nabywcza członków LinkedIn jest dwukrotnie wyższa niż na innych portalach społecznościowych. Ponadto 4 z 5 członków LinkedIn jest osobami podejmującemu decyzje biznesowe w firmie. Dzięki temu Twoje reklamy remarketingowe LinkedIn mają większe szanse na przekształcenie się w sprzedaż w porównaniu z jakąkolwiek inną platformą w sieci.

 

Oto najnowsze odkrycia dotyczące reklam remarketingowych na LinkedIn:
  • Targetowanie na Twoich obserwujących zwiększa współczynnik klikalności o 37%
  • Wzrost współczynników konwersji po kliknięciu o 32%
  • Wzrost CTR o 30%
  • Koszt konwersji po kliknięciu spada o 14%
  • Koszt konwersji po kliknięciu spada o 4,7%

 

Znaczenie dopasowanych odbiorców

Przyglądając się remarketingowi na LinkedIn, często natkniesz się na wyrażenie „dopasowani odbiorcy”. To wyrażenie obejmuje wszystkie opcje remarketingu LinkedIn.

 

Dopasowani odbiorcy pozwalają dotrzeć do klientów lub potencjalnych klientów, których znają już Twoją markę.  

 

Skorzystaj z szansy na ponowne dotarcie do potencjalnych klientów, którzy już wcześniej odwiedzili Twoją stronę internetową. To wszystko jest możliwe dzięki reklamie na LinkedIn.

 

Najlepsze praktyki dotyczące remarketingu na LinkedIn

Aby odnieść sukces w B2B z reklamami LinkedIn, oto pięć najlepszych praktyk, których należy przestrzegać:

 

  1. Zdefiniuj swoje cele

Zanim uruchomisz reklamy LinkedIn, ważne jest, aby jasno określić swoje cele. Ostatecznie to, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii reklamowej, określi, które reklamy musisz wyświetlać. Oto kilka świetnych celów dla kampanii remarketingowej na LinkedIn:

  • Pozyskiwanie nowych leadów
  • Świadomość marki
  • Tworzenie listy kontaktów

 

  1. Wykorzystaj opcję licytacji o CPC

Przy ponad 700 milionach użytkowników na Linkedin, zasoby przestrzeni reklamowej na LinkedIn są nasycone. Oznacza to, że aby zachować konkurencyjność, firmy muszą składać wyższe oferty. Według raportu porównawczego AdStage za I kwartał 2019 r. średni CPC połączonych reklamodawców wynosi 3,99 USD w porównaniu z medianą CPC 0,63 USD na Facebooku.

To powiedziawszy, możesz wdrożyć wiele skutecznych strategii zwiększania współczynnika konwersji.

 

  1. Cel

Głównym celem LinkedIn jest łączenie osób zainteresowanych kontaktami ze świata biznesu. Oznacza to, że LinkedIn nie byłby odpowiedni dla reklamodawców, którzy są bardziej skoncentrowani na konsumentach i rynkach B2C. Dla firm B2B szukających innych profesjonalistów, LinkedIn ma wiele opcji kierowania do odpowiednich odbiorców, takich jak:

  • Lista e-mailowa — reklamodawcy mogą kontaktować się z użytkownikami LinkedIn, którzy pasują do ich firmowej listy e-mailowej.
  • Lista remarketingowa — reklamodawcy mogą prowadzić remarketing swoich produktów lub usług użytkownikom, którzy wcześniej weszli w interakcję z ich stroną internetową.
  • Dane demograficzne — stwórz listę odbiorców, określając zainteresowania, wiek i lokalizację.
  • Firma i praca — firmy mogą przejść do firmy i profilu stanowiska użytkownika, w tym branży, wielkości firmy, nazwy firmy i stanowiska.

 

  1. Wybierz odpowiedni typ reklamy

Reklamodawcy mają do dyspozycji różne opcje osiągania określonych celów przy użyciu różnych typów reklam. Kampanię mogą należeć do jednego z trzech typów reklam. Zawierają:

 

  • Sponsorowane wiadomości InMail — reklamodawcy mogą korzystać z wewnętrznego systemu przesyłania wiadomości LinkedIn, aby wysyłać spersonalizowane wiadomości do swoich docelowych odbiorców. Pozwala to reklamodawcom na bardziej szczegółowe i bezpośrednie kontaktowanie się z odbiorcami.
  • Reklamy tekstowe — reklamy tekstowe pomagają reklamodawcom tworzyć krótkie wiadomości i wstawiać logo firmy. To świetna opcja promowania świadomości marki.
  • Treść sponsorowana — zawiera obraz i wiele wierszy tekstu. Reklamodawcy mogą nawet dołączyć formularz do reklamy, aby zbudować listę kontaktów.
  1. Zawsze testuj reklamy

Zawsze wypróbuj nowe kopie reklam, aby zobaczyć jak tekst i obrazy, łączą się z odbiorcami docelowymi i komunikatem reklamy. Testowanie reklam zapewni również aktualność tekstu reklamy, dzięki czemu użytkownicy nie będą musieli oglądać tej samej reklamy więcej niż kilka razy.

 

W przypadku firm, których celem jest tylko niewielka grupa osób, zwrócenie uwagi na czas działania reklamy zapewni, że pojedynczy użytkownik nie będzie wielokrotnie stykał się z tą samą reklamą. Utrzymuj spójny harmonogram rotacji reklam.

 

Utrzymuj aktualność treści, stale zmieniając elementy, takie jak tekst reklamy i obrazy. Wyeliminuje to prawdopodobieństwo zmęczenia reklam i zwiększy współczynnik klikalności.

 

Wniosek

Jest prawdopodobne, że ponad 90% odwiedzających Twoją stronę internetową opuści ją bez odpowiedzi na wezwanie do działania lub wypełnienie formularza. Z pomocą remarketingu LinkedIn możesz upewnić się, że ci potencjalni klienci nie wymkną się bez uzyskania kilku dodatkowych szans na odpowiedź.

 

Musisz przyznać, że ta platforma różni się od innych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram.

 


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach

Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin

13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin

7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.


Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

 

Dodaj komentarz