Shape Shape Shape Shape

Blog

Jak stworzyć najlepszy profil sprzedażowy na Linkedin (Część 3)

W pierwszej części artykułu omówiliśmy podstawowe informacje o optymalizacji profilu sprzedażowego na Linkedin.
W drugiej części poznałeś już pierwsze 4 z 9 prostych kroków do stworzenia najlepszego profilu sprzedażowego na LinkedIn. Pora na ostatnie 5 kroków.

Pierwsza część [LINK]

Druga część [LINK]

 

Krok 5: Wypełnij sekcję swoich doświadczeń sukcesami

Pierwszym odruchem przy wypełnianiu sekcji doświadczenia jest wypełnienie jej tak jak CV lub używając opisów Twoich stanowisk. Zanim jednak to zrobisz, pamiętaj, że potencjalnemu kupującemu nie zależy na czytaniu o Tobie, ale na znalezieniu odpowiedzi na potrzeby swojego biznesu.  

 

Jak więc podejść do wypełnienia tej sekcji? To łatwiejsze niż myślisz. Najlepsze profile sprzedażowe na Linkedin robią to w ten sposób:

 

  1. Wszyscy w Twojej firmie będą pracować na wspólny sukces

 

Ważne jest, aby zespoły sprzedaży i marketingu stosowały spójną komunikację, opartą na wartościach i misji firmy. Korzystanie ze spójnej komunikacji umożliwia zbudowanie spójnej marki w umysłach potencjalnych klientów, niezależnie od tego, z kim rozmawiają w Twojej organizacji.

 

  1. Nie bój się mówić o swoich sukcesach

 

Pomogłeś wielu osobom na swoim stanowisku? Czy Twoi klienci osiągnęli imponujące wyniki dzięki Twoim produktom lub usługom? Pokaż to na swoim profilu sprzedażowym na Linkedin i okaż wdzięczność za możliwość pomocy tak wielu ludziom.

 

  1. Uwzględnij wszystkie swoje stanowiska

 

Jeśli Twoja rola zmieniła się w czasie, gdy byłeś u jednego pracodawcy, wymień wszystkie te stanowiska. Jeśli zmieniłeś kilka tytułów, ale Twoje obowiązki pozostały takie same, skoncentruj się na różnych rzeczach, które osiągnąłeś w każdej roli.

 

  1. Przekaż informacje zwięźle

 

Opisy twoich doświadczeń i stanowisk powinny być dość krótkie dla każdej pozycji. Celuj w mniej niż 75 słów. Używaj list i punktorów, które pomogą Ci zwięzłość i czytelność komunikacji.

 

  1. Dodaj mocne wezwanie do działania dla odwiedzających Twój profil sprzedażowy

 

Pod koniec dnia zawsze chcesz, aby Twoi potencjalni klienci podjęli działanie na Twoim profilu sprzedażowym na Linkedin. Dodaj ciekawe CTA do opisu swojej obecnej roli, które zaprowadzi potencjalnych klientów do odpowiedniej strony w Twojej witrynie, takiej jak case study, strona produktu lub strona z cenami.

 

Krok 6: Pokaż, jakie działania podejmujesz w zakresie edukacji i wolontariatu

Pokaż, że istniejesz poza pracą! Użyj tej sekcji, aby podać ogólne informacje, które zaprezentują człowieka za ekranem.

Takie doświadczenia mogą być świetnym elementem rozpoczęcia rozmowy. A może potencjalny klient dzieli Twoje zainteresowania i będzie bardziej skłonny do rozmowy?

 

Jest jednak kilka kluczowych rzeczy, których należy unikać w tej sekcji:

 

NIE DODAWAJ swojego liceum, nawet jeśli chodziłeś do znanego liceum.

NIE podawaj roku, w którym ukończyłeś studia. Czasami wiek może być nieświadomym uprzedzeniem w sposobie, w jaki ludzie komunikują się z tobą potencjalni klienci.

 

Krok 7: Wymień swoje najważniejsze umiejętności i uzyskaj ich potwierdzenie

Najlepsze profile sprzedażowe na LinkedIn zawierają dowód Twojej ekspertyzy. Oznacza to, że potrzebujesz wiarygodnych rekomendacji.

 

Chociaż dobrze jest być docenianym przez współpracowników, rekomendacje LinkedIn nie powinny być udzielane tylko przez Twoich współpracowników. Potrzebujesz również poparcia od wiarygodnych osób z branży i od klientów, którym pomogłeś. To pokazuje, że wiesz, jak dodać wartość do biznesu i jesteś dobry w budowaniu relacji biznesowych.

 

Krok 8: Uzyskaj rekomendacje od zaufanych profesjonalistów

Wiele osób uważa, że ​​rekomendacje mają znaczenie tylko dla przyszłych możliwości zawodowych, ale działają również jako referencje.

 

Jeśli możesz napisać autentyczną rekomendację na temat swojego doświadczenia w pracy z kimś, zrób to. Są szanse, że zwrócą przysługę, dodając wartość dla was obojga. Dotyczy to również potencjalnych klientów, którzy stali się klientami!

 

Jeśli nie zareagują natychmiast, nie panikuj. Rozważ zachęcanie ich kilkoma rekomendacjami, ale bądź gotowy, aby przejść do nowego połączenia LinkedIn ze świetną rekomendacją, jeśli to nie zadziała.

 

Krok 9: Wyróżnij swoje osiągnięcia: wyróżnienia i nagrody, projekty, publikacje, języki

Ta sekcja może sprawić, że będziesz wyglądać jak gwiazda rocka, którą jesteś, ale łatwo o przesadzenie. Mówienie o swoich osiągnięciach jest sztuką, a kiedy jesteś w sprzedaży, staje się to kluczowe.

 

Oto kilka porad:

 

  1. Wymień tylko prestiżowe wyróżnienia i nagrody

 

Skup się w tej sekcji na prestiżowych nagrodach, wydawanych przez znane organizacje. Takie jak bycie częścią corocznych nagród Top 50 Sales Hacker lub bycie rozpoznawanym jako wiodąca kobieta w sprzedaży.

 

  1. Publikacje

 

Jeśli byłeś cytowany w szerokiej gamie treści sprzedażowych, jest to miejsce, w którym możesz to zaprezentować.

 

  1. Języki

 

Jeśli tak naprawdę nie mówisz w tym języku, nie włączaj go. Dwa lata francuskiego z liceum się nie liczą.

 

  1. Projekty

 

Większość ludzi pozostawia tę sekcję pustą. Ale jeśli wykonałeś jakiś świetny projekt sprzedażowy lub pomogłeś klientowi zbudować niestandardowe rozwiązanie (i masz jego zgodę na udostępnianie), wymień to tutaj.

 

Wykonałeś już wszystkie kroki. Co teraz?

Teraz twój profil sprzedażowy powinien być teraz jednym z najlepszych profili sprzedażowych LinkedIn. Jego optymalizacja pomoże Ci w rozwoju Twojej kariery i stawi Cię na drodze do skutecznego social selling na LinkedIn.

 

Teraz, gdy już to zrobisz, musisz tworzyć wartościowe treści, które przyciągają uwagę, łączyć się z odpowiednimi ludźmi i rozpoczynać rozmowy sprzedażowe w prawdziwym świecie.


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz