Shape Shape Shape Shape

Blog

Jak stworzyć najlepszy profil sprzedażowy na Linkedin (Część 2)

W pierwszej części artykułu [LINK] omówiliśmy podstawowe informacje o optymalizacji na profil sprzedażowy na Linkedin. Teraz przejdźmy do konkretów.

 

Poniżej przedstawiamy 4 z 9 prostych kroków do stworzenia najlepszego profilu sprzedażowego na LinkedIn.

Ostatnie 5 kroków znajdziesz w części 3 artykułu [LINK].

 

Krok 1: Wybierz odpowiednie zdjęcie na profil sprzedażowy

Kim jesteś? Jaka jest Twoja marka osobista? Czy jesteś zapiętym na ostatni guzik, tradycyjnym profesjonalistą, czy bardziej wyluzowanym w podejściu w biznesie?

 

Jakkolwiek siebie opisujesz, potrzebujesz zdjęcia profilowego, które reprezentuje Cię zarówno jako osobę, jak i markę osobistą. Aby to zadziałało, jest kilka rzeczy, które powinieneś zrobić, a niektórych zdecydowanie nie powinieneś.

 

Jeśli jesteś bardzo poważną osobą, śmiało zrób poważne zdjęcie. Jeśli jesteś trochę bardziej zrelaksowany, prawdopodobnie możesz wybrać wesołe zdjęcie lub dość kreatywne zdjęcie, które odda Twój wyjątkowy styl.

 

Czego unikać wybierając zdjęcie:

NIE WOLNO używać zdjęć z kilkoma osobami: użytkownicy chcą wiedzieć, kim jesteś. Jeśli trudno to rozgryźć, jest mniej prawdopodobne, że będą wkładać wysiłek w nawiązanie połączenia.

 

NIE MYŚL o swoim zdjęciu profilowym na LinkedIn jak o selfie na Instagramie: LinkedIn pozostaje profesjonalnym ustawieniem. Zadbaj o profesjonalizm.

 

NIE trzymaj alkoholu: jeśli nie zajmujesz się sprzedażą alkoholu, generalnie nie jest dobrym pomysłem popisywanie się swoim entuzjazmem do alkoholu na LinkedIn. W rzeczywistości dobrym pomysłem może być ogólne pominięcie jedzenia lub napojów na zdjęciu profilowym.

 

Jeśli nie możesz znaleźć zdjęcia, które będzie pasować, pomyśl o zarezerwowaniu profesjonalnej sesji zdjęciowej lub poproszeniu znajomego o zrobienie kilku zdjęć podczas następnego spotkania. Pamiętaj tylko, po co robisz zdjęcia, i upewnij się, że jasno to komunikujesz.

 

Krok 2: Utwórz własne zdjęcie w tle

Po zdjęciu profilowym zdjęcie w tle jest drugą rzeczą, którą użytkownicy widzą na Twoim na profil sprzedażowy LinkedIn. Przez większość czasu ludzie pozostawiają swoje zdjęcie na okładkę domyślnie lub wybierają losowym zdjęciem ołówków lub lasu. 

 

Nie marnuj tej przestrzeni sprzedażowej!

 

Jest to najcenniejsza nieruchomość na profil sprzedażowy na LinkedIn, aby stale informować potencjalnych klientów o Twojej firmie.

 

Porozmawiaj ze swoim działem marketingu, być może mają już zaprojektowane zdjęcia w tle dla współpracowników. Jeśli nie masz zdjęcia w tle zaprojektowanego przez zespół marketingowy, oto kilka wskazówek dotyczących projektowania zdjęcia w tle:

 

1. Dostosuj go do LinkedIn:

 

Tworząc zdjęcie w tle LinkedIn, pamiętaj o szczegółach wyjątkowych dla Linkedin, takie jak okrągłe zdjęcie w lewym dolnym rogu, rozmiar obrazu i wygląd zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerze.

 

Możesz skorzystać z darmowych narzędzi, które mają szablony dopasowane do wymagań Linkedin.

 

2. Dbaj o to, aby były istotne i aktualne:

 

Czy Twoja firma właśnie opublikowała białą księgę lub e-booka? Poproś zespół marketingowy o stworzenie niestandardowych zdjęć w tle, które zwrócą uwagę na wartościowe treści Twojej firmy, a jednocześnie mają wyraźne wezwanie do działania. 

 

3. Bądź bezpośredni i zwięzły:

 

Nie wrzucaj miliona słów lub przesyconych grafik na zdjęcie w tle. Zastanów się, w jaki sposób możesz najlepiej przekazać swój komunikat, aby potencjalny klient był zainteresowany Twoją firmą i ofertą.

 

Krok 3: Najlepsze nagłówki LinkedIn dla sprzedaży

 

Dobry nagłówek LinkedIn powinien szybko wzbudzić zainteresowanie innych użytkowników. Zobacz jak to wygląda na przykładach.

 

1. Użyj sloganu Twojej firmy

 

Są szanse, że Twój zespół marketingowy włożył wiele wysiłku w opracowanie sloganu, którego nigdy nie używasz. Pomyśl o użyciu go jako nagłówka. W ten sposób Ty i Twoi potencjalni klienci możecie przyzwyczaić się do tego sformułowania w ofercie produktów, zanim jeszcze wejdą do lejka sprzedaży.

 

2. Nie myśl o sobie

 

Chociaż Twoi potencjalni klienci mogą kupować od Ciebie, niekoniecznie przychodzą na Twój LinkedIn, ponieważ zależy im konkretnie na Tobie. Chcą wiedzieć, co możesz dla nich zrobić. Dlatego zamiast tytułu spróbuj umieścić w nagłówku swoje pasje, umiejętności, a nawet opis produktu.

 

 

3. Stwórz krótką historię

 

Jeśli w głębi serca czujesz, że ważne jest, aby opowiedzieć światu, co robisz, przekuj to w historię. Na przykład kierownik ds. obsługi klienta może powiedzieć: „Buduję relacje z osobami, rozumiejąc ich potrzeby i łącząc je z odpowiednimi produktami”.

 

Skoncentruj historię na wynikach, które dajesz potencjalnym klientom, a nie na swojej indywidualnej funkcji.

 

4. Nie chwal się

 

Wszyscy wiemy, że jesteś najlepszym sprzedawcą, ale Twojego potencjalnego klienta to nie obchodzi. Nie przechwalaj się tym, że jesteś super srzedawcą, a na pewno nie używaj sprzedażowego żargonu.

 

Teraz, gdy stworzyłeś atrakcyjny nagłówek, przejdźmy do podsumowania na LinkedIn.

 

Krok 4: Podsumowania na Linkedin

Jeśli chcesz wyróżnić się pośród miliona sprzedawców na Linkedin, musisz skupić się na podsumowaniu.

 

Podsumowanie to centralna część Twojego profilu LinkedIn i jedna z najważniejszych. Może przekazać wiele kluczowych informacji o Tobie, a Twoi potencjalni klienci mogą dowiedzieć się, co Twoja firma może dla nich zrobić.

 

Bardzo ważne jest, aby wykonać tę część poprawnie.

 

1. Napisz je w taki sposób, który dobrze Ciebie reprezentuje

 

Sprzedaż polega na budowaniu prawdziwych relacji międzyludzkich. Jeśli Twoje podsumowanie na LinkedIn brzmi, jakby zostało napisane przez robota, takie wrażenie odniosą Twoi potencjalni klienci.

 

Nie bój się być wiernym sobie ani nadać swojej biografii osobistego charakteru. Bycie autentycznym w kontaktach z innymi będzie stanowić długą drogę do nawiązania właściwych kontaktów.

 

2. Pomyśl o problemie potencjalnego klienta, który możesz rozwiązać

 

To wszystko, o co dba Twój potencjalny klient. Zademonstruj, że wiesz, na czym polega ten problem, skupiając się na tym, jak możesz pomóc im radzić sobie z problemami, które mają na nich największy wpływ.

 

3. Podziel się opinią byłych klientów

 

Czy posiadasz referencje od byłych klientów? Wykorzystaj dowody Twoich sukcesów w podsumowaniu na Linkedin. Pamiętaj tylko, aby zapytać autora referencji, czy możesz użyć jego słów i danych osobowych.

 

4. Podziel się faktami i liczbami

 

Jeśli potrafisz uwzględnić prawdziwe statystyki sprzedaży, które pokazują, w jaki sposób pomogłeś klientom, a może nawet dodać case study, pokaże to potencjalnym klientom, że zależy ci na dodaniu wymiernej wartości do ich biznesu.

 

5. Dodaj słowa kluczowe

 

Niektóre osoby zawierają słowa kluczowe oparte na najlepszych umiejętnościach wymienionych na dole ich podsumowania na LinkedIn. Sugeruję również dodanie słów kluczowych, które prawdopodobnie będą wyszukiwać Twoi potencjalni klienci, aby Twój profil sprzedażowy pojawił się w wynikach wyszukiwania LinkedIn. Sprawdź tagi na blogu firmowym, jeśli potrzebujesz szybkiego sposobu, aby to rozgryźć.

 

6. Nie bój się chwalić się swoją firmą (nie sobą):

 

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, koniec podsumowania to idealne miejsce, aby porozmawiać o tym, jak bardzo cenisz swoją firmę, swój zespół i wyniki, jakie osiągają dla klientów.

 

7. Dołącz swoje dane kontaktowe:

 

Upewnij się, że dodałeś przynajmniej swój adres e-mail i witrynę firmy do sekcji informacji kontaktowych w swoim wprowadzeniu. Musisz być łatwo dostępny!

 

Ostatnie 5 kroków znajdziesz w części 3 artykułu [LINK].

Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz