Shape Shape Shape Shape

Blog

Reklama na Linkedin – poznaj wszystkie funkcje i możliwości (Część 2)

W pierwszej części artykułu [LINK] dowiedziałeś się jakie formy reklam oferuje Linkedin oraz podstawowe informacje o wybraniu opcji targetowania na Linkedin.

 

Reklama na Linkedin dokładniejsze targetowanie

Poznałeś już najpopularniejsze funkcje targetowania reklam na Linkedin. Ale dlaczego nie używać więcej niż jednej funkcji dla jednej kampanii? W ten sposób uda Ci się skierować reklamę do węższej grupy docelowej. Najskuteczniejszym sposobem jest użycie kilku filtrów dla targetowania reklamy na LinkedIn.

 

Dobrym podejściem jest rozpoczęcie od poziomu w hierarchii i dołożenie filtru lat doświadczenia, aby zwiększyć szanse na dotarcie do rzeczywistych decydentów w organizacji. Taka strategia jest bardziej skuteczne niż używanie tytułów stanowisk, ponieważ nie wyklucza niestandardowych stanowisk.

 

Pamiętaj, żeby nie zawężać zbytnio targetowania. Chociaż wszystkie dostępne opcje brzmią zachęcająco, to zbyt wąska grupa też ma swoje zagrożenia. Aby uruchomić kampanię reklamową na LinkedIn, Twoja grupa odbiorców musi mieć co najmniej 1000 członków.

 

Reklama na Linkedin: Treść reklam

Możesz mieć najlepsze targetowanie na świecie, ale jeśli Twoje treści nie zawierają jasnego komunikatu, nikt nie kliknie Twojej reklamy. Ważne jest, aby publikować treści związane z Twoją firmą, a nie tylko treści, które Twoim zdaniem będą często klikane.

 

Częstym błędem, który użytkownicy popełniają przy kampaniach reklamowych na LinkedIn, jest zbytnie skupianie się wyświetleniach, a za mało na samej treści i strategii kampanii.

Treści na LinkedIn, które zyskują duże zainteresowanie, zwykle są to bardziej ogólne treści, takie jak listy 10 najlepszych porad/zasad/błędów. Ale chociaż autorzy takich treści zyskują reakcje, polubienia, komentarze i zasięg ich profilu, to rzadko pozyskują w ten sposób klientów.

 

Posty zawierające bardziej konkretne informacje o produkcie czy usłudze, przyciągają użytkowników zainteresowanych Twoją ofertą.

 

Twórz treści, które będą odpowiadać na problemy z którymi borykają się Twoi potencjalni klienci. Wtedy Twoje reklamy trafią z komunikacją do właściwych odbiorców i zaczniesz zbierać wysokiej jakości leady i generować zyski.

 

Reklama na Linkedin: Korzystaj z grup

Czy wiesz, że możesz kierować reklamy do członków określonych grup na LinkedIn? Niewiele użytkowników zna tę opcję, więc może to dać Ci przewagę nad konkurencją.

 

Wracając do przykładu kampanii dla oprogramowania SEO, jeśli chcesz używać grup jako opcji targetowania dla takiej reklamy sprawdź jakie grupy na Linkedin są poświęcone tematom SEO, np. gdzie członkowie dzielą się wskazówkami dotyczącymi SEO i pozycjonowania stron.

 

Jeżeli znajdziesz grupy, które są szczególnie aktywne, możesz dotrzeć do członków tych grup, dodając filtry stażu pracy i poziomu w hierarchii firmy, aby móc wyeliminować każdego, kto jest zbyt młody, zbyt niedoświadczony, niedecyzyjny, lub z niewłaściwą specjalizacją.

 

Reklama na Linkedin: Nie zapomnij o remarketingu

Podobnie jak w przypadku Google i Facebooka, możesz dodać piksel remarketingu — zwany LinkedIn Insight Tag — do swojej strony internetowej, aby stworzyć kampanię do osób na LinkedIn, które odwiedzają Twoją stronę firmową. Ponownie możesz użyć odpowiednich filtrów, aby upewnić się, że kierujesz reklamę do właściwych użytkowników.

 

Możesz również segmentować użytkowników na podstawie podstron, które odwiedzili na Twojej stronie, aby dostarczać im spersonalizowane reklamy. Na przykład, jeśli ktoś odwiedza podstronę produktu narzędzia SEO, możesz przekierować go na reklamę zawierającą referencje od klienta o tym, jak duży ruch w jego witrynie wzrósł dzięki danemu oprogramowaniu SEO. Jeśli przeczyta post na blogu, możesz wyświetlić mu reklamę z powiązaną treścią wskazówek SEO.

 

Reklama na LinkedIn vs Reklama na Facebook

Wiele firm B2B całkowicie zrezygnowało z reklam na Facebooku, patrząc na wysokie wyniki z reklam na Linkedin. Jednak warto rozważyć oba rozwiązania.

 

Facebook wychodzi na prowadzenie, jeśli chodzi o zasięg. Ponad dwa miliardy osób korzysta z Facebooka. Twoi potencjalni klienci pewnie też są na Facebooku. Facebook oferuje także ograniczone formy targetowania według stanowisk i branż użytkowników. I największy plus reklamy na Facebook: jest tania.

 

Nie wszyscy potencjalni klienci B2B są na LinkedIn, ale jeśli sprzedajesz towary lub usługi B2B, otrzymasz więcej wartościowych leadów na Linkedin niż na Facebooku. A LinkedIn ma solidne targetowanie pozycji biznesowej potencjalnych klientów. Ale jest zdecydowanie droższy i nieco trudniejszy w użyciu niż Ad Manager na Facebooku.

 

Warto zainwestować czas i budżet w kampanie na Linkedin i Facebook, ponieważ ROI jest dostępny na obu platformach. Ale jeżeli zauważysz, że nie pozyskujesz biznesu z jednej z kampanii, może okazać się, że Twój biznes osiąga lepsze wyniki z Linkedin lub Facebook. Wypróbuj obie kampanie i monitoruj swoje wyniki. 

 

Reklama na Linkedin: Najlepsze praktyki

Oprócz targetowania, ważne jest, aby wyświetlać reklamy, które będą generować kliknięcia, potencjalną sprzedaż i konwersje. Wspomnieliśmy o znaczeniu treści powyżej, ale bez względu na rodzaj tworzonej reklamy, pamiętaj o tych wskazówkach:

  • Dołącz mocne wezwanie do działania, aby użytkownicy wiedzieli, jaki konkretny krok chcesz, aby wykonali w następnej kolejności. Przykłady to „Zarejestruj się teraz”, „Dowiedz się więcej” i „Pobierz ofertę”.
  • Link do miejsca docelowego, powinien odpowiadać przekazowi w reklamie, aby użytkownik miał jasny obraz swojej podróży.
  • Zadbaj o dobre elementy wizualne, takie jak obrazy lub wideo.
  • Opowiadaj fascynujące, oparte na emocjach historie o swojej marce (w zakresie, w jakim jesteś w stanie, biorąc pod uwagę ograniczenia reklam LinkedIn).
  • Zaprezentuj swoją markę i kadrę kierowniczą jako ekspertów w swojej branży.

 

Reklama na Linkedin: Pamiętaj o testach

Nie zapomnij przetestować swojej reklamy przed ruszeniem z kampanią. Zwłaszcza jeśli wypróbowujesz sieć, z której nigdy wcześniej nie korzystałeś. Wypróbuj podobne komunikaty z różnymi typami reklam, aby zobaczyć, które z nich są najskuteczniejsze. Obrazy testowe A/B, wezwania do działania, nagłówki i wszelkie inne elementy.

 

Dwa najczęstsze błędy, to kampanie testowane za mało lub za dużo. Chcesz przeprowadzić tyle testów, aby móc udoskonalać reklamy przez cały okres trwania kampanii w celu poprawy skuteczności. Jeśli nie wykonasz wystarczającej liczby testów, nie będziesz mieć wystarczającej liczby metryk, aby wprowadzić ulepszenia. Ale jeśli zawsze testujesz i ulepszasz, nie dajesz swoim reklamom szansy na sukces i tak naprawdę nie dowiesz się niczego o tym, co działa.

 

LinkedIn zaleca wyświetlanie reklam przez co najmniej dwa tygodnie, aby mieć pewność, że zbierasz istotne dane. Pomiędzy testowaniem za dużo a testowaniem za mało jest słodki punkt. Znajdź to i trzymaj się tego. W przeciwnym razie wyrzucasz pieniądze, zamiast zbierać istotne dane.

 

Skuteczne targetowanie na LinkedIn

LinkedIn ma kilka potężnych mechanizmów targetowania, dlatego firmy — szczególnie te zorientowane na produkty i usługi B2B — wydają duże pieniądze na reklamę w tej sieci, a nie na Facebooku i Twitterze.

 

Targetowanie według stanowisk jest łatwe, ale nie zawsze jest to najskuteczniejszy sposób na znalezienie odpowiednich osób. Nakładając na siebie inne filtry, znacznie zbliżysz się do znalezienia idealnego klienta. Następnie stwórz wartościowe treści i przetestuj je, aby skuteczniej promować swoją firmę.

 

To zwycięska formuła dla LinkedIn. Podążaj za nim, a możesz spodziewać się większej liczby obserwujących, lepszego zaangażowania z Twoimi treściami, wysokiej jakości potencjalnych klientów, zwiększonego ruchu i wzrostu konwersji.


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz