Shape Shape Shape Shape

Blog

Reklama na Linkedin – poznaj wszystkie funkcje i możliwości (Część 1)

Dla firm skupionych na biznesie B2B reklama na LinkedIn jest świetnym sposobem dotarcia do potencjalnego klienta.

 

Z ponad 750 mln użytkowników jest to największa sieć społecznościowa skupiająca profesjonalistów. Reklamy LinkedIn mogą być skutecznym narzędziem do generowania potencjalnych klientów, zwiększania ruchu na Twoim profilu lub stronie oraz zwiększenia zaangażowania z Twoimi treściami na Linkedin. Najważniejsze jest odpowiednie dobranie celów kampanii oraz wybranie dobrego formatu.

 

Jeśli wcześniej nie korzystałeś z reklamy na Linkedin, poznaj siedem podstawowych typów reklamy na LinkedIn.
  1. Treść sponsorowana: są to posty promowane na głównej tablicy użytkownika, podobnie do postów sponsorowanych na Facebooku. Pojawiają się na tablicy jak każdy inny post, ale są oznaczone jako „Promowane”, aby nic nie ukrywać przed użytkownikami. Post może być tekstem lub połączeniem tekstu i obrazów lub wideo. Zasadniczo wszystko, co umieściłbyś w zwykłym poście na LinkedIn, możesz zrobić w reklamie sponsorowanej treści. Najlepiej nadają się do zwiększania zasięgu Twojej marki oraz pozyskiwania potencjalnych klientów.
  2. Sponsorowane wiadomości InMail: są to spersonalizowane wiadomości, dzięki którym za dodatkową opłatą możesz wysłać wiadomość bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika.
  3. Reklamy tekstowe: Reklamy te pojawiają się na prawym pasku bocznym LinkedIn i składają się z nagłówka, opisu i małego obrazu.
  4. Reklamy dynamiczne: te reklamy są spersonalizowane dla każdego użytkownika, wykorzystując w wiadomościach jego własne informacje profilowe.
  5. Reklamy wideo: są to filmy, które można wykorzystać do opowiadania historii marki, dzielenia się opiniami klientów, prezentowania produktu lub zapowiadania wydarzenia.
  6. Reklamy karuzelowe: Te reklamy graficzne są podobne do reklam karuzelowych na Facebooku i wyświetlają się na głównej tablicy użytkownika.
  7. Reklamy displayowe: są to reklamy o wymiarach 300 × 250, które widzisz na stronie Linkedin.

Wybór odpowiedniego formatu reklamy sprowadza się do określenia celów, zasobów i budżetu. Tworzenie sponsorowanych treści obejmuje na przykład po prostu wybranie istniejącego posta, podczas gdy uruchomienie reklamy wideo będzie wymagało wyprodukowania własnej treści wideo.

 

Ale bez względu na to, jaki format wybierzesz, musisz odpowiednio ustawić targetowanie reklamy na Linkedin. Reklama na LinkedIn nie jest tania, więc jeśli nie targetujesz reklam do odpowiednich osób, po prostu wyrzucasz pieniądze.

 

Na szczęście masz wiele różnych opcji targetowania reklamy na Linkedin. Najpierw skupmy się na opcjach stanowiska, specjalizacji i stażu pracy.

 

Reklama na Linkedin Targetowanie według stanowiska

Najłatwiejszą opcją jest targetowania reklamy na Linkedin są stanowiska użytkowników. Jest też najdroższy z wszystkich opcji, ponieważ ma największy potencjał.

 

Popracujmy na przykładzie. Załóżmy, że sprzedajesz oprogramowanie SEO. Mógłbym po prostu kierować reklamy do menedżerów marketingu na LinkedIn, ponieważ to oni będą z niego korzystać. Istnieje duża szansa, że ​​dotrę do właściwych osób, ale są też wady kierowania reklamy na Linkedin na stanowiska użytkowników.

 

Na przykład ostatnio obserwuje się rosnącą tendencję do używania niestandardowych nazw stanowisk. Pracownik może wykonywać pracę menedżera marketingu, ale jego rzeczywisty tytuł to Growth Hacker, Marketing Strategist lub Performance Marketer. Jeśli kierujesz tylko do „menedżerów marketingu”, nie dotrzesz do tych osób.

 

Reklama na Linkedin Targetowanie według funkcji

Opcja funkcji umożliwia wyszukiwanie według funkcji użytkowników Linkedin. Korzystając z tego samego przykładu, co powyżej, zamiast kierować reklamy do menedżerów marketingu, możesz kierować reklamy do osób, które pracują w marketingu. To przyciągnie wszystkich, którymi jesteś zainteresowany: menedżerów marketingu, Growth Hackerów, Marketing Strategists i Performance Marketerów.

 

Niestety, skierujesz też reklamę na Linkedin do wszystkich innych związanych z marketingiem. Koordynatorów, dyrektorów – osób, którzy prawdopodobnie nigdy nie będą Twoimi docelowymi klientami. Reklamy te nie będą tak drogie jak reklamy oparte na tytule stanowiska, ale nie będą też tak skoncentrowane na wąskiej grupie docelowej.

 

Dostępne funkcje dla reklamy na Linkedin:
  • Administracja
  • Badania
  • Finanse
  • HR
  • Inżynieria
  • Konsulting
  • Kontrola jakości
  • Księgowość
  • Kupno
  • Marketing
  • Media i komunikacja
  • Nieruchomości
  • Operacje biznesowe
  • Opieka społeczna i usługi socjalne
  • Opieka zdrowotna
  • Pomoc
  • Prawo
  • Przedsiębiorczość
  • Rozwój firmy
  • Sprzedaż
  • Szkolnictwo
  • Sztuka i projektowanie
  • Technologie informatyczne
  • Wojsko i służby ochronne
  • Zarządzanie produktami
  • Zarządzanie projektami i programami
Reklama na Linkedin Targetowanie według stażu pracy (poziomu w hierarchii)

 

Staż pracy pomaga zawęzić twoją grupę docelową poprzez poziom decyzyjności i doświadczenia użytkowników. Oto kategorie poziomu w hierarchii:

  • Pozycja niepłatna: obejmuje stanowiska wolontariuszy lub inne stanowiska pracy, które nie są tradycyjnie uważane za stanowiska płatne (np. bezrobotni, emeryci, wolontariusze)
  • Praktykant: stanowiska studentów, stażystów i praktykantów, ale obejmuje również członków, którzy mogą mieć wieloletnie doświadczenie w innej roli i rozpoczynają nową ścieżkę kariery.
  • Początkujący pracownik: stanowisko indywidualnego pracownika bez bezpośrednich podwładnych lub roli lidera
  • Doświadczony pracownik: stanowisko indywidualnego pracownika z bezpośrednimi podwładnymi i obowiązkami zarządczymi.
  • Menadżer: stanowiska, które mają bezpośrednich podwładnych lub dotyczą zarządzania procesami i projektami.
  • Dyrektor: zarządzanie wielopoziomowe, zazwyczaj obejmuje członków, którzy są menedżerami menedżerów
  • Wiceprezes: kierownictwo wykonawcze
  • Partner: Częściowa kontrola operacyjna o wysokim poziomie wpływu
  • Właściciel: Pełna kontrola operacyjna z wysokim poziomem wpływu

W przypadku wcześniej wspomnianego oprogramowania SEO, na przykład, możesz wybrać kierowanie tylko do osób na wyższym szczeblu lub menedżerów, co zwiększyłoby prawdopodobieństwo, że dotrę do osób podejmujących decyzje dotyczące zakupu danego oprogramowania.

 

Reklama na Linkedin Inne opcje targetowania

Podczas gdy tytuły stanowisk, funkcje i poziom w hierarchii firmy są najczęściej używanymi opcjami, istnieją także inne, które mogą pomóc w zawężeniu potencjalnego targetowania.

  • Lata doświadczenia: ta funkcja może pomóc w dotarciu do osób z określonym poziomem doświadczenia profesjonalnego, które mogą pracować jako konsultanci, ale nie mają określonego stanowiska, ponieważ nie pracują w organizacji.
  • Umiejętności członka: jeśli szukasz kogoś z doświadczeniem w określonej dziedzinie – np. chcesz znaleźć osobę od marketingu, która jest odpowiedzialna za SEO, aby sprzedawać Twoje oprogramowanie – jest to opcja do rozważenia.
  • Nazwa firmy: użyj tej opcji, aby kierować reklamy do pracowników maksymalnie 100 firm.
  • Wielkość firmy: jest to doskonała opcja, jeśli Twój produkt lub usługa są przeznaczone specjalnie dla firm o określonej wielkości, ponieważ możesz wykluczyć pozostałe wielkości firm, które nie pasują. Jeśli sprzedajesz rozwiązanie na poziomie korporacyjnym, prawdopodobnie skorzystasz z eliminacji tych z małych i średnich firm, które prawdopodobnie nie będą miały budżetu na Twój produkt lub usługę.

Oczywiście jest kilka innych opcji, ale prawdopodobnie są to te, które będą najbardziej odpowiednie dla Twojej strategii reklamowej na LinkedIn.

Dalsze informacje o reklamie na Linkedin znajdziesz w drugiej części tego artykułu na naszym blogu [LINK].


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz