Shape Shape Shape Shape

Blog

Rekomendacja na Linkedin – wszystko co powinieneś wiedzieć

Prawdopodobnie słyszałeś jak ważne dla potencjalnych klientów są świadectwa osób, które już skorzystały z Twoich usług. Jednym z takich świadectw jest rekomendacja na LinkedIn. Czy wesz jak poprosić o rekomendacje osób, z którymi współpracowałeś?

 

Co sprawiłoby, że wydawałbyś się bardziej wiarygodny w oczach Twoich potencjalnych klientów?

Rekomendacje na LinkedIn od Twoich kontaktów, które mogą uczciwie ręczyć za Ciebie i Twoje usługi.

Im więcej masz rekomendacji na LinkedIn i im bardziej szczegółowe są każde z nich, tym większa jest Twoja zdolność do budowania zaufania wśród potencjalnych klientów.

 

Pamiętaj, że rekomendacje na LinkedIn różnią się od opinii na stronach internetowych, które często są nieprawdziwe. Rekomendacja na LinkedIn to bezpośredni link do osoby, która Cię poleca, co daje jej większą wartość w oczach czytelników Twojego profilu, ponieważ mogą sprawdzić osobę, która wystawiła daną rekomendację.

 

Wartość świadectwa Twoich klientów

Rekomendacje LinkedIn to potężna forma potwierdzenia Twoich zdolności do dostarczania wyników dla Twoich klientów.

Przeważnie świadectwo Twoich klientów pokazuje, jak inni zaufali Twojemu biznesowi, skorzystali z Twoich usług i otrzymali wyniki, których szukali. Mówi o twoich cechach osobistych, a także twoich umiejętnościach. To dramatycznie zwiększa Twoją wiarygodność i autorytet.

Ważne jest, aby dołączyć tego rodzaju świadectwo do Twojego profilu LinkedIn. Na szczęście LinkedIn ułatwił to, dodając sekcję z rekomendacjami.

Czy uważasz, że liczba rekomendacji miałaby wpływ na potencjalnego klienta rozważającego Twoje usługi?

Odpowiedź jest, TAK.

Pomyśl o to w ten sposób: czy zatrudniłbyś konsultanta ds. Marketingu, który ma dwie rekomendacje na swoim profilu na LinkedIn, czy takiego, który ma ponad 100 rekomendacji?

 

Jak poprosić o rekomendacje LinkedIn

Każdy dobry handlowiec lub właściciel biznesu będzie miał za sobą dwie rzeczy: osiągnie znaczące wyniki klientów i zrozumie znaczenie i siłę referencji. Kiedy ludzie mają wątpliwości co do decyzji, patrzą na wybory, których dokonali inni, aby pomóc im podjąć decyzję.

Ułatw potencjalnym klientom znalezienie tych informacji, starając się mieć w swoim profilu co najmniej pięć dobrych rekomendacji na LinkedIn.

 

Jak zdobyć rekomendacje LinkedIn

Chociaż Twoim celem powinno być posiadanie wielu świetnych rekomendacji, istnieją lepsze i gorsze sposoby ich pozyskania.

Przygotowaliśmy dla Ciebie 5 sposobów na zwiększenie szansy na uzyskanie rekomendacjom na LinkedIn. Dzięki tym wskazówkom nie będziesz tracić czasu na nieskuteczne taktyki, a co ważniejsze, nie zaszkodzisz swojej osobistej marce.

 

  1. Nie proś o rekomendacje osób z którymi nie współpracowałeś

Na pewno zdarzyło Ci się zostać poproszonym o wystawienie rekomendacji od osób, które ledwo znałeś na LinkedIn. Zapewne Twoja odpowiedź to było negatywna.

Chociaż niektóre osoby mogą być skłonni udzielić Ci rekomendacji w zamian za Twoją, nawet jeśli się nie znacie (lub nie znacie się wystarczająco dobrze, aby napisać rekomendację), jest to duże ryzyko dla Twojej wiarygodności.

Po pierwsze, pozytywna rekomendacja na Linkedin powinna być zarezerwowana dla tych, którzy na nią zasłużyli. Po drugie, istnieje niebezpieczeństwo w poleceniu kogoś, kto może okazać się niegodny polecenia. To może wpłynąć na Twoją wiarygodność i markę na LinkedIn.

Pamiętaj, że wysokiej jakości rekomendacje LinkedIn są pomocne w rozwoju Twojej sieci kontaktów.

Przykłady osób, do których możesz chcieć poprosić o rekomendacje, obejmują poprzednich lub obecnych pracodawców, klientów, kolegów, współpracowników, kolegów z branży i liderów branży.

Najlepszym sposobem, aby poprosić o rekomendacje LinkedIn, jest podanie powodu, dla którego o nie prosisz, co prowadzi nas do następnego kroku.

 

  1. Spersonalizuj swoje prośby o rekomendacje na LinkedIn

Prosząc kogoś o rekomendację na LinkedIn, NIE używaj domyślnej wiadomości. Zamiast tego dostosuj zarówno temat, jak i treść wiadomości.

Jeszcze lepiej, najpierw wyślij im wiadomość z pytaniem, czy byliby skłonni udzielić Ci rekomendacji.

Istnieją domyślne komunikaty dla wielu funkcji LinkedIn, w tym prośby o rekomendacje, ale nie polecamy z nich korzystać. Zawsze dostosuj wiadomości, w tym prośby o rekomendacje.

 

  1. Nie utrudniaj innych wystawienia rekomendacji

Kiedy prosisz ludzi o rekomendację, kilka rzeczy może im to uniemożliwić. Nawet najbardziej zadowoleni klienci, którzy chcieliby Ci coś takiego dać, mogą tego nie napisać.

Aby mieć znacznie większą szansę na otrzymanie rekomendacji, postaraj się, aby była to możliwie najłatwiejsza dla osoby, o którą prosisz. Możesz to zrobić, dostarczając im przykładowe zalecenia, których mogą użyć lub zmodyfikować według własnego uznania.

Nie wysyłaj tej samej przykładowej rekomendacji do wielu osób. W przeciwnym razie możesz otrzymać kilka identycznych poleceń. Zamiast tego, niech każdy przykład będzie odpowiadał doświadczeniom, jakie miał z tobą dany klient.

 

  1. Nie zwlekaj z prośbą o rekomendację

Powiedzmy, że właśnie ukończyłeś projekt dla klienta lub przeprowadziłeś warsztat dla grupy. Często otrzymasz natychmiastową informację zwrotną na temat swojej pracy. Możesz bardzo szybko przekształcić tę opinię w rekomendacje LinkedIn.

Za każdym razem, gdy otrzymasz jakąś formę rekomendacji lub pochwały w wiadomości e-mail lub prywatnej wiadomości, podziękuj i poproś o napisanie tego samego w postaci rekomendacji na Linkedin.

 

  1. Zamień referencje w rekomendacje na LinkedIn

Zapytaj swoich zadowolonych klientów, którzy wcześniej przesłali Ci referencje, czy byliby skłonni podzielić się swoimi opiniami w formie rekomendacji LinkedIn.

Gdy zgodzą się udzielić Ci rekomendacji, będzie to dla nich o tyle łatwiejsze, że nie będą musieli myśleć o tym, co napisać. Po prostu skopiuj i wklej opinię, którą wcześniej napisał dla Ciebie klient, do swojej prośby o rekomendacje.

 

Case study a rekomendacja na Linkedin

Kiedy Twój klient jest zadowolony w wyniku świadczonej przez Ciebie usługi, sprawdź, czy możesz przekształcić jego doświadczenie w case study. Case study zapewniają bardziej dogłębne spojrzenie na Twoją wiedzę niż opinie lub rekomendacje LinkedIn. Podkreślają konkretne wyniki jakie osiągnął Twój klient i jak w jaki sposób osiągnęliście wspólne cele.

Case study mogą być bardzo skuteczne, gdy potencjalni klienci szukają więcej informacji na temat sposobów, w jakie możesz im pomóc oraz rezultatów, jakich mogą się spodziewać po współpracy z Tobą. Oczywiście żadne dwa projekty nie będą miały identycznych wyników, ale daje im to znacznie jaśniejszy obraz tego, czego mogą się spodziewać.

 

Jak wysłać prośbę o rekomendację na LinkedIn

Najpierw przejdź do profilu osoby, która zgodziła się przekazać Ci rekomendację na LinkedIn. Kliknij Więcej… po prawej stronie przycisku Wiadomość. Pamiętaj, że muszą to być połączenia pierwszego stopnia, aby mogli udzielić Ci rekomendacji.

Z menu rozwijanego wybierz Poproś o rekomendację.

Po wyświetleniu tego pola wybierz relację z opcji menu rozwijanego (np. Jennifer była Twoim klientem). Następnie wybierz swoją pozycję w tym czasie.

Teraz dodaj swoją wiadomość i dołącz opinię, którą wcześniej napisali dla Ciebie.

Jeśli nigdy nie napisali Ci opinii, dołącz próbkę lub podaj konkretne sugestie, co mogą napisać.

Pamiętaj: chcesz, aby było to dla nich jak najłatwiejsze. Nie dawaj im powodu, by to odkładać – pomóż im natychmiast podjąć działanie.

Po napisaniu wiadomości kliknij Wyślij:

Gdy klient wystawi Ci rekomendację, otrzymasz powiadomienie. Następnie LinkedIn poprosi Cię o zaakceptowanie rekomendacji i dodanie jej do Twojego profilu.

 

Znaczenie rekomendacji LinkedIn

Kompletny i profesjonalny profil z rekomendacjami, które przedstawiają Twoją wiedzą i doświadczenie, znacznie zwiększy Twoje szanse na zdobycie większej liczby kontaktów i pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów z LinkedIn.

Rekomendacja na LinkedIn jest bardzo wartościowe, ponieważ użytkownicy wiedzą, że pochodzą od prawdziwej osoby, ponieważ rekomendacje są powiązane z profilem osoby polecającej. Zbyt wiele osób używa fałszywych referencji w swoich witrynach internetowych, więc nie cieszą się tak dużym zaufaniem jak rekomendacje LinkedIn.

 


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach

Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin

13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin

7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.


Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

 

Dodaj komentarz