Shape Shape Shape Shape

Blog

Linkedin InMail – jak prawidłowo wykorzystać je w rekrutacji

Jaka jest Twoja strategia przy wykorzystywaniu Linkedin InMail w poszukiwaniu kandydatów na stanowiska?
Linkedin InMail to bardzo cenna waluta na Linkedin. Nie masz do niej dostępy przy darmowym koncie, ale kiedy wykupisz Linkedin Premium (koszt 199,99zł miesięcznie) możesz wysłać 5 inMails miesięcznie, przy zakupie LinkedIn Sales Navigator (koszt 299,98zł miesięcznie) masz dostęp do aż 20 wiadomości InMail miesięcznie.

W tym artykule pokażemy Ci, dlaczego musisz zastanowić się nad treścią Twoich wiadomości InMail. Przygotowaliśmy dla Ciebie 5 praktycznych wskazówek jak ulepszyć Twoje wiadomości Linkedin InMail.

Chociaż wiadomości InMail są bardzo lubiane przez specjalistów HR i rekrutacji, pozostali użytkownicy Linkedin mają do nich ambiwalentne nastawienie. Dlaczego? Ponieważ często kojarzy im się z wiadomością SPAM.

Dla Linkedin sprzedaż specjalistycznych kont to jeden z najlepiej sprzedających się narzędzi. A ich głównymi zainteresowanymi są pracownicy z obszarów HR.

Dzięki InMail pracownikom HR i rekrutacji mają bezpośrednią linię do potencjalnych, wysoko wykwalifikowanych kandydatów, do których nie dotarliby w inny sposób. Dlatego ponad połowa specjalistów rekrutacji ma konto LinkedIn Premium lub jedno z innych specjalistycznych kont, które oferuje Linkedin.

Z drugiej strony wiadomości InMail, nie zawsze są właściwe wykorzystywane przez pracowników HR.  Wysyłają oni identyczne wiadomości do wszystkich potencjalnych kandydatów ze słowem kluczowym w ich profilu. Każdy kto korzysta z Linkedin, otrzymałam taką wiadomość. Gdzie niezaproponowane stanowisko nie jest zgodne z naszym profilem zawodowym, doświadczeniem bądź branżą. Dlatego coraz trudniej nakłonić użytkowników Linkedin do otworzenia wiadomości InMail. Dlatego musisz znaleźć sposób, aby pokazać im, że Twoje podejście jest inne.

W tym samym czasie LinkedIn próbuje walczyć z wiadomościami SPAM na swoim portalu.  W tym celu wprowadzili liczne zasady mające na celu ograniczenie niektórych praktyk rekruterów. Według zasad antyspamowych Linkedin, jeżeli wskaźnik odpowiedzi użytkownika konta Recruiter spadnie poniżej 13%, to korzystanie z funkcji InMail zostanie poważnie ograniczone.

Dlatego coraz ważniejsza jest umiejętność skłonienia użytkowników do odpowiedzi. Musisz pilnować, aby Twój wskaźnik nie był zbyt niski. To także odpowiedzi na Twoje Linkedin InMail stanowią o odpowiednio dobranej grupie docelowej i prawidłowej komunikacji.

Z jakich strategii przy tworzeniu InMail powinieneś korzystać?

Najważniejsze: nie spamuj. Zadbaj o to, aby Twoja wiadomość sprawiała wrażenie napisanej specjalnie dla danego kandydata.

Teraz czas na 5 praktycznych wskazówek, które pomogą Ci pisać lepsze wiadomości LinkedIn InMail.
1. Chwytliwy tytuł

Pierwszą rzeczą, jaką widzą Twoi „potencjalni kandydaci”, to tytuł Twojej wiadomości Linkedin InMail.

Tytuły – czy to wiadomości InMail czy email – są jednym z najważniejszych elementów komunikacji z zimnymi leadami. Jaki zasad się trzymać przy tworzeniu tytułu?

  • Przejdź szybko do rzeczy: najwyższy wskaźnik otwarć (21%) mają wiadomości z tytułem o długości od 6 do 10 słów
  • Skoncentruj się na korzyściach – dlaczego potencjalny klient miałby aplikować na oferowane stanowisko
  • Personalizuj Twoją wiadomość – spersonalizowane tytułu zwiększają wyniki otwarcia nawet o 41,8%
  • Mądrze dobieraj słowa – obserwuj jakie słowa zyskują odpowiedzi od Twoich kontaktów
  • Bądź bezpośredni – potencjalny kandydat powinien wiedzieć, czego się spodziewać w wiadomości
  • Zadaj pytanie – pytania zmuszają odbiorcę do odpowiedzi i reakcji na wiadomość
2. Stwórz relację z potencjalnym kandydatem

Jeżeli potencjalny kandydat otrzyma wiadomość od rekrutera, tym bardziej kiedy nie szuka aktywnie pracy, może potraktować to jako wiadomość SPAM.

Kluczem, aby tego uniknąć, jest jak najszybsze zbudowanie zaufania z potencjalnym kandydatem. Najlepszym sposobem jest znalezienie wspólnego punktu kontaktu na ścieżce zawodowej. LinkedIn oferuje wiele funkcji, które identyfikują wspólne punkty kontaktu, więc wystarczy z nich skorzystać.

  • Wspólne kontakty – wspomnij o wspólnych znajomych;
  • Wspólne grupy – według LinkedIn prawdopodobieństwo otrzymania odpowiedzi na wiadomość InMail od osoby, z którą znajdujesz się w tej samej grupie, jest o 21% większe.
  • Wspólny poprzedni pracodawca – według tego samego badania LinkedIn odpowiedź na wiadomość jest o 27% bardziej prawdopodobna, kiedy wysyłasz wiadomość do osoby, z którą dzielisz poprzedniego pracodawcę.
  • Wspólna szkoła – pamiętaj, aby wymienić wszystkie szkoły lub uniwersytety, w których oboje uczęszczaliście;
  • Osoby obserwujące profil firmowy – istnieje aż 81% większe prawdopodobieństwo uzyskania odpowiedzi od potencjalnych kandydatów, jeżeli już obserwują Twoją firmę
  • Inne podobieństwa – Jeżeli nie znalazłeś żadnego z wyżej wymienionych punków kontaktów, możesz poszukaj punktów zaczepienia na profilu danego kontaktu.

Rozpoczęcie rozmowy jest najtrudniejszą częścią wysyłania wiadomości Linkedin InMail, ale ustalenie punktu kontaktu może pomóc Ci w podjęciu pierwszego kroku.

3. Skoncentruj się na korzyściach

Dobrze dobrany tytuł i wspólny punkt kontaktu mogą skłonić potencjalnego kandydata do przeczytania Linkedin InMail, ale musisz szybko i jasno określić, co oferujesz i dlaczego powinien być zainteresowany Twoją ofertą.

Nie skupiaj się na tym, czym jest Twoja oferta, ale na tym, co to może zaoferować potencjalnemu kandydatowi.

4. Nie idź za szybo do celu

Jednym z największych błędów popełnianych przez specjalistów ds. rekrutacji podczas korzystania z wiadomości InMail LinkedIn jest zbyt szybkie przejście do ostatniego kroku rekrutacji.

Jeśli rozpoczniesz rozmowę z kandydatem, prosząc o spotkanie, tracisz zainteresowanie wielu odpowiednich i wartościowych kandydatów.

Dobrze przeprowadzona rekrutacja jest wtedy, gdy kandydat i pracodawca uznają, że są dla siebie odpowiedni. Oboje muszę zaspokoić swoje potrzeby. Znajomość tych potrzeb i oczekiwać jest więc krytyczną częścią procesu rekrutacji. Dlatego poświęć chwilę, na poznanie potrzeb Twojego kandydata, zanim zaproponujesz mu spotkanie.

5. Wybierz właściwy moment

Chociaż treść InMail jest niezwykle ważna, czasami ważne jest coś innego – wybranie odpowiedniego momentu.

Badania mówią, że użytkownicy są bardziej skłonni do otwierania wiadomości InMail o określonych porach, więc odpowiednie ustawienie godziny i daty wysłania wiadomości to łatwy sposób na zwiększenie Twojego wskaźnika odpowiedzi.

Po pierwsze unikaj wysyłania wiadomości InMail w weekendy. Według LinkedIn prawdopodobieństwo otrzymania odpowiedzi w soboty jest o 16% mniejsze i należy unikać również piątkowych godzin popołudniowych.

Aby uzyskać najlepszy wskaźnik odpowiedzi, wyślij wiadomość Linkedin InMail między 9:00 a 10:00 w czwartek.

Oczywiście nie jest praktyczne wysyłanie wiadomości InMail wyłącznie w tym przedziale godzinowym, ale zdecydowanie unikaj weekendów! Najlepszą praktyką jest śledzenie Twoich wyników i sprawdzenie jakie dni i godzin przynoszą Ci największe sukcesy.  

Co teraz

Umiejętność pisania dobrych wiadomości InMail i utrzymania wysokiego wskaźnika odpowiedzi jest coraz ważniejsza przy zmieniających się wymaganiach i ograniczeniach ze strony Linkedin. Skorzystaj z tych wskazówek i wprowadź je do swojej codziennej pracy. 

 


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach

Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin

13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin

7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin


Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz