Shape Shape Shape Shape

Blog

Automatyzacja na Linkedin – co powinieneś wiedzieć

Efektywna sprzedaż poprzez media społecznościowe zawsze wymaga automatyzacji, aby osiągnąć najlepsze możliwe wyniki. Jednak media społecznościowe, w tym Linkedin próbują walczyć z narzędziami automatyzacji. Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie zestawienie najpotrzebniejszych informacji, które pomogą Ci w rozpoczęciu przygody z automatyzacją na Linkedin. 

Jednak automatyzacja procesów jest niezbędnym krokiem dla każdej firmy, więc platformy społecznościowe korzystają z automatyzacji, aby wyłapać użytkowników, którzy korzystają z automatyzacji…brzmi skomplikowanie?

Jeśli chodzi o automatyzację na LinkedIn, to wymaga duża wprawa. Spowodowane jest to tym, że stanowisko LinkedIn w sprawie korzystania z automatyzacji jest bardzo negatywne i musisz rozważnie wybierać narzędzia, z których korzystasz, aby uniknąć wykrycia przez algorytmy Linkedin. 

Surowe zasady platform społecznościowych przeciwko automatyzacji oraz zmieniające się algorytmy stanowią wyzwanie dla handlowców i sprzedawców korzystających z social selling. Nie zmienia to jednak faktu, że automatyzacja na Linkedin pozwala dotrzeć do znacznie większej liczby potencjalnych klientów i zwiększyć zyski ze sprzedaży B2B.   

Zalety Automatyzacji na LinkedIn

Zanim wspomnimy o wyzwaniach automatyzacji na Linkedin oraz stosowanych narzędziach zacznijmy od zalet. Dlaczego warto wprowadzić automatyzację do sprzedaży B2B na Linkedin? Poniżej przygotowaliśmy 3 najważniejsze powody dla wprowadzenia automatyzacji na Linkedin:

  • Automatyzacja na LinkedIn pomaga nawiązać kontakty biznesowe na dużą skalę.

Wprowadzenie automatyzacji na LinkedIn gwarantuje, że nie będziesz przytłoczony zarządzaniem i pozyskiwaniem potencjalnymi klientami, zwłaszcza jeśli chcesz skontaktować się z wieloma użytkownikami.

  • Automatyzacja na LinkedIn pomoże Ci szybciej osiągnąć Twoje cele sprzedażowe
  • Korzystając z automatyzacji, aktywnie budujesz swoją sieć kontaktów.
Niebezpieczeństwa automatyzacji na Linkedin

Najważniejszym zagrożeniem przy korzystaniu z automatyzacji na LinkedIn jest permanentne zbanowanie konta.

Musisz też pamiętać, że spersonalizowanie komunikacji jest trudniejsze, gdy piszesz do setek osób. Musisz przemyśleć całą komunikację i przygotować przemyślaną strategię kampanii i automatyzacji. Dla najlepszych wyników nie możesz polegać tylko na automatyzacji, bez względu z jakiego narzędzia do automatyzacji. Na koniec zawsze najważniejszy jest kontakt bezpośredni z potencjalnym klientem. Zadbaj o to, aby ścieżka Twojej automatyzacji na Linkedin składała się z przemyślanych kroków i odpowiednio przedstawia Twoją ofertę. 

Automatyzacja na Linkedin a SPAM

Niektórzy sprzedawcy i handlowcy reagują nerwowo na pomysł automatyzacji. Boją się, że ich wiadomość zostanie potraktowana jako SPAM i zniechęci do ich oferty zamiast stanowić zachętę do dalszego kontaktu. Ale, czy mają rację? Niezupełnie, a poniżej wyjaśnimy, dlaczego.

Czym jest spamowanie na Linkedin?

Spamowanie na LinkedIn różni się od spamowania na innych platformach społecznościowych, chociaż ma także dużo podobnych elementów. Aby w pełni zrozumieć spamowanie na LinkedIn, musisz poznać jakie działania s Co to jest spamowanie na LinkedIn?

Spamowanie na LinkedIn to nie to samo, co spamowanie na innych platformach społecznościowych, chociaż są ze sobą ściśle powiązane. Aby zrozumieć spamowanie na LinkedIn, musisz poznać jakie działania są za takie uważane:

  • Natarczywe promowanie Twojej firmy w komentarzach do postów nieodnoszących się do Twojej oferty.
  • Wystawianie referencji osobom, z którymi nie pracowałeś lub których nie znasz.
  • Pobieranie adresów e-mail użytkowników i wysyłanie do nich e-maili bez ich wcześniejszej zgody.
  • Wysyłanie kolejnych wiadomościach, mimo braku odpowiedzi ze strony drugiego użytkownika (jeżeli nie otrzymałeś odpowiedzi na pierwsze 3 wiadomości, nie wysyłaj kolejnej).
  • Natychmiastowe wysyłanie oferty sprzedażowej po zaakceptowaniu przez użytkownika zaproszenia do kontaktu.

Teraz, gdy już wiesz, jak automatyzacja LinkedIn może pomóc małym, średnim i dużym firmom i jak odróżnić spam od automatyzacji, zobacz jakie wyzwania stoją przed użytkownikami korzystającymi z narzędzi automatyzacji na Linkedin.

Wyzwania automatyzacji na Linkedin
1. Bezpieczeństwo i prywatność

Problem bezpieczeństwa danych jest jednym z najważniejszych aspektów dla większości firm. Tym bardziej ze zmianami w prawie, które wprowadziło RODO. 

Zarządzając więcej niż jednym kontem na Linkedin, napotkasz problem z logowaniem się do każdego z nich. Ponadto musisz zdecydować, czy Twoi sprzedawcy będą korzystali ze swoich prywatnych kont, czy stworzysz dla nich osobne konta. W przypadku korzystania z ich prywatnych kont pojawia się fakt ujawniania danych profilowych oraz hasła.

Dla bezpieczeństwa kont sprzedażowych z automatyzacją najlepszych rozwiązaniem jest narzędzie do automatyzacji, które naśladuje ludzkie zachowanie, aby ominąć algorytmy Linkedin wyłapujące działania SPAMOWE.

2. Prawidłowa komunikacja

Pierwszym krokiem przed rozpoczęciem zautomatyzowanej kampanii powinno być ustalenie strategii komunikacji. W jaki sposób najlepiej przedstawisz Twoją ofertę? Do kogo powinieneś skierować główną komunikację?

Jeżeli nie masz doświadczenia w prowadzeniu automatyzacji na Linkedin warto skorzystać z pomocy eksperta. Komunikacja w ujęciu masowym, ale nadal zawierającym określone elementy personalizacji, które umożliwia narzędzie automatyzacji, ma określone potrzeby i warto skorzystać z porady eksperta.

Upewnij się, że nie stracisz potencjalnych klientów przed nieodpowiednio dobrane słownictwo, bądź źle skonstruowany komunikat lub źle dobraną grupę docelową kampanii.

3. Nadzór nad kampanią

Sprawdzanie wyników podczas trwania kampanii jest niezbędne dla sprawdzania efektywności strategii zautomatyzowanej kampanii sprzedażowej. Musisz sprawdzać jak dużo interakcji wykonuje automatyzacja, ile wiadomości jest wysyłanych i jakie działania są podejmowane i jakie są wstępne wyniki. Potrzebujesz narzędzia, które da Ci tą możliwość.

Wstępne wyniki to pierwsza część, drugą jest ich analiza oraz ewentualna korekta w ustawieniach kampanii. Tutaj także przyda Ci się opieka eksperta od automatyzacji na Linkedin, który pomoże Ci przeanalizować wyniki i podjąć decyzję o kolejnych krokach.

4. Co zrobić po automatyzacji?

Po zakończeniu kampanii musisz sprawdzić jak Twoje założenia sprzed kampanii przełożyły się na zwiększenie bazy klientów bądź inny założony cel kampanii. Usiądź z osobą odpowiedzialną za Twoją kampanię i porównaj wyniki kampanii.

Znajdź odpowiedź na pytania:
  • Czy grupa docelowa była właściwa?
  • Jakie komunikaty uzyskały najlepsze wyniki?
  • Czy pozyskane leady stały się Twoimi klientami?
  • Jaka była konwersja pozyskanych kontaktów?

Pamiętaj, że głównym celem automatyzacji jest umożliwienie Tobie oraz Twoim pracownikom przeznaczenie czasu na efektywne i kreatywne działania. Przeszukiwanie Linkedin w poszukiwaniu potencjalnych klientów oraz nawiązywanie pierwszego kontaktu możesz pozostawić narzędziu automatyzacji.

Czy jest dla Ciebie automatyzacja na Linkedin

LinkedIn to najlepsza platforma mediów społecznościowych do generowania wysokiej jakości leadów i potencjalnych klientów dla Twojego biznesu. Niezależnie od tego, czy prowadzisz mały, średni, czy duży biznes, w pewnym momencie będziesz musiał użyć i zautomatyzować swoją strategię sprzedażową na LinkedIn, aby uzyskać najlepsze wyniki. Na szczęście na rynku dostępnych jest wiele opcji, które spełnią Twoje potrzeby w zakresie automatyzacji mediów społecznościowych w 2021 roku. RobotIn jest jedną z nich, oferujemy nie tylko unikatowe narzędzie, ale także wsparcie naszych doświadczonych Business Analysts, którzy przygotują strategię kampanii oraz wspomogą Cię na każdym kroku.


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach

Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin

13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin

7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin


Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz