Shape Shape Shape Shape

Blog

Generowanie leadów

5 Strategii Generowania Leadów na Linkedin

Linkedin to jeden z najlepszych mediów społecznościowych jeżeli chodzi o pozyskiwanie leadów, przede wszystkim dla rynku B2B. Badanie przeprowadzone przez Hubsot pokazało, że z LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu leadów niż Facebook i Twitter. Aż 79% sprzedawców postrzega LinkedIn jako bardzo dobre źródło potencjalnych klientów, a 43% z nich twierdzi, że pozyskało co najmniej jednego klienta poprzez LinkedIn.

W tym artykule pokażemy ci wskazówki dotyczące generowania leadów na LinkedIn, które pomogą Ci w pełni wykorzystać potencjał pozyskiwania klientów na Linkedin.

W ciągu ostatnich 10 lat zmienił się krajobraz biznesowy. Sprzedaż nie musi już polegać na wyłącznie na wsparciu marketingowym, aby zapewnić stały strumień wartościowych leadów do biznesu. Sukces w sprzedaży polega teraz na generowaniu leadów i znalezieniu odpowiedniego kanału na ich pozyskiwanie. W dzisiejszych czasach kompleksowa strategia marketingowa musi obejmować także marketing w mediach społecznościowych. Jeżeli chodzi o pozyskiwanie potencjalnych klientów Linkedin jest nadal najlepszym rozwiązaniem. Znajduje to potwierdzenie wśród 93% sprzedawców B2B, którzy twierdzą, że Linkedin jest najlepszym portalem społecznościowym jeżeli chodzi o generowanie leadów.

Chociaż przy generowanie leadów na LinkedIn chodzi o pozyskanie jak najwięcej potencjalnych klientów, to gra nie polega tylko na ilości, ale także na jakości kontaktów. Nie ma sensu generowanie 100 leadów na Linkedin, jeżeli nie będą one przekładały na biznes. Dlatego ważne, aby mieć solidną strategię pozyskiwania leadów, by mieć pewność, że otrzymujesz tylko te wartościowe.

Jak przygotować strategię

Pierwszym krokiem jest zbudowanie solidnych podstaw. Solidnym fundamentem jest zbudowanie silnej marki osobistej, która wzmocni Twoją obecność na LinkedIn.

Jak to osiągnąć:
  • Wypełnij wszystkich wymaganych sekcji w swoim profilu – imię i nazwisko, nagłówek LinkedIn, profesjonalne zdjęcie profilowe, zdjęcie w tle LinkedIn, sekcja podsumowania itp.
  • Nie zapomnij o informacjach kontaktowych, które obejmują Twój adres e-mail, skrócony adres URL, łącze do Twojej witryny i profil na Twitterze
  • Wprowadź zdobyte umiejętności i certyfikaty, aby pokazać swoją eskpertyzę
  • Przekaż rekomendację osobom, z którymi pracowałeś
  • Wymień swoje osiągnięcia zawodowe
  • Dodaj swoje wyróżnienia i nagrody
  • Wypróbuj Linkedin Sales Navigator

Sales Navigator to platforma sprzedaży społecznościowej firmy LinkedIn, która zapewnia dodatkowe funkcje zaprojektowane, aby pomóc użytkownikowi odkryć odpowiednich potencjalnych klientów i nawiązać biznesowe relacje. Jest dostępny w bezpłatnej wersji próbnej, aby pomóc Ci zdecydować, czy jest pomocny w poszukiwaniach sprzedaży, czy nie.

  1. Generowanie leadów na LinkedIn: LinkedIn Outreach

Funkcja wyszukiwania na LinkedIn może w dużej mierze ułatwić Twoją pracę, umożliwiając Ci wybranie dokładnej grupy docelowych, która będzie zainteresowana Twoimi usługami, lub produktem. Użytkownicy Linkedin uaktualniają swoje profile o swoją branżę, firmę, projekty nad którymi pracują. Dzięki temu możesz znaleźć potencjalnych klientów według klucza. Co więcej, możesz skorzystać z Sales Navigator, który zapewnia zestaw przydatnych funkcji, których nie znajdziesz na koncie osobistym ani w innych subskrypcjach premium LinkedIn, takich jak LinkedIn Recruiter lub Recruiter Lite.

Sales Navigator oferuje również inne korzyści, w tym:

  • Zapewnianie nieograniczonej liczby wyników wyszukiwania jednocześnie (w przypadku bezpłatnych kont jest to ograniczone)
  • Zautomatyzowane sugestie potencjalnych klientów
  • Umożliwienie kontaktu z użytkownikami poprzez funkcję InMail

Wszystkie te funkcje ułatwiają Ci dotarcie do potencjalnych klientów. Niestety te działania są także czasochłonne, ponieważ musisz je zrobić ręcznie.

Dlatego coraz popularniejsze stają się rozwiązania zautomatyzowane na Linkedin. RobotIn to oprogramowanie do automatycznych kampanii LinkedIn, które eliminuje ciężką pracę związaną z poszukiwaniami, po prostu automatyzując wszystko, pozwalając Ci skupić się na innych działaniach.

RobotIn może automatycznie przeglądać setki profili za jednym razem, wysyłać spersonalizowane prośby o połączenie w Twoim imieniu do połączeń drugiego i trzeciego stopnia, automatycznie potwierdzać umiejętności połączeń i wiele więcej! Uzyskanie wyników na LinkedIn nie musi być czasochłonnym przedsięwzięciem.

  1. Publikuj artykuły co najmniej dwa razy w tygodniu

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie swojej obecności na LinkedIn jest regularne publikowanie treści na platformie.

Kiedy tworzysz i udostępniasz treści, które Twoje kontakty uznają za istotne, są one bardziej skłonne do nawiązania kolejnego kontaktu, a nawet pójścia dalej i podzielenia się tymi pomysłami z innymi osobami spoza Twojej bezpośredniej sieci.

Zwiększa to Twój zasięg na LinkedIn, a jeśli Twoje treści są wartościowe, z czasem staniesz się autorytetem, czego rezultatem będzie wzrost nowych połączeń i możliwości.

LinkedIn Pulse to narzędzie, z którego możesz skorzystać, aby pokazać swoje treści poza kontakty z Twojej sieci. Jest to przestrzeń do generowania leadów LinkedIn, która umożliwia dotarcie do większej publiczności, a nawet pozwala na wyspecjalizowane kierowanie. Co najważniejsze, Pulse zwalnia Cię z konieczności wykonywania wielu czynności związanych z promocją, ponieważ jest zintegrowany z Twoim profilem LinkedIn.

Co więcej, posty i strony publikowane w LinkedIn Pulse są indeksowane przez wyszukiwarki, co zwiększa Twoje szanse na odkrycie przez potencjalnych klientów w sposób organiczny.

Publikując wartościowe treści dla Twoich kontaktów, co najmniej dwa razy w tygodniu, możesz znacznie zwiększyć widoczność bezpłatnych wyników wyszukiwania, uzyskać zwiększony ruch odwiedzających i zwiększyć ruch z witryn odsyłających po powrocie do stron docelowych. Pamiętaj tylko, aby tworzyć treści, które będą wartościowe dla Twoich czytelników, i publikuj najpierw posty w swojej witrynie, aby umożliwić Google 14 dni na zindeksowanie treści przed ponownym opublikowaniem w Pulse.

  1. Dołącz do grup na LinkedIn i bądź aktywnym członkiem

Grupy LinkedIn to miejsce gdzie znajdziesz użytkowników o podobnych zainteresowaniach, umiejętnościach, lub z podobnymi celami.

Grupy umożliwiają CI śledzenie najnowszych wydarzeń w branżach, na które kierujesz sprzedaż.

Poza tym są świetnym sposobem na zebranie informacji o tym, co dzieje się w firmie potencjalnego klienta – czy rekrutuje, jakie są ich działania, projekty i cele.

Co ważniejsze, jeśli chodzi o relacje z potencjalnymi klientami, grupy LinkedIn to świetny sposób na promowanie się na platformie bez bezpośredniego promowania swoich produktów lub usług.

Chodzi o to, aby zapewnić członkom grupy odpowiedzi, których szukają, pobudzić dyskusje i debaty oraz wykorzystać marketing treści, aby ustawić się jako lider myśli w swojej okolicy. Dzięki aktywnej obecności na grupach generowanie leadów na Linkedin będzie z pewnością łatwiejsze.

  1. Użyj swojego profilu firmowego na LinkedIn jako narzędzia do zdobywania potencjalnych klientów

Twój profil firmowy na LinkedIn na miejsce, które nie możesz lekceważyć, kiedy chcesz generować leady poprzez Linkedin.

Potencjalni klienci, do których zabiegałeś za pośrednictwem połączeń i grup, najprawdopodobniej wrócą do Twojego profilu, aby dowiedzieć się więcej o Tobie. Dlatego warto zoptymalizować swój profil, aby zwiększyć sprzedaż.

Oprócz pełnego profilu, pamiętaj, aby połączyć stronę firmową z witryną firmy i innymi profilami w mediach społecznościowych, takich jak Twitter, Instagram.

Ta strategia wzajemnej promocji powinna również obejmować całą komunikację marketingową, w tym podpisy e-mailowe, posty na blogu, czy występy na konferencjach.

  1. Użyj narzędzi automatyzacji LinkedIn

Jak wspomniano wcześniej, narzędzia sprzedażowe LinkedIn, takie jak RobotIn, mogą zaoszczędzić niezliczone godziny, automatyzując wszystkie zadania na LinkedIn, dzięki czemu nie musisz robić tego ręcznie.

Dzięki kampanii prowadzonej na RobotIn możesz:

  • Przeglądać setek profili w Twoim imieniu
  • Automatyczne wysyłać spersonalizowane wiadomości
  • Wysyłać wiadomości do setek połączeń za jednym zamachem

Krótko mówiąc, korzystanie z automatycznej kampanii jest podobne do używania autopilota na LinkedIn.

Jaki jest kolejny krokj?

LinkedIn to niezastąpiona platforma dla firm do pozyskiwania potencjalnych klientów. Tak najlepsze narzędzie do budowania solidnych połączeń B2B. Dzieje się tak z tego prostego powodu, że w przeciwieństwie do innych witryn społecznościowych, LinkedIn jest ściśle zaprojektowany do budowania połączeń biznesowych. A to może być dobra wiadomość tylko dla firm poszukujących potencjalnych klientów.

Jeśli jest prawidłowo używana, jest to platforma, która może pomóc w wygenerowaniu wielu ukierunkowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy, które ostatecznie kończą się konwersją. A jeśli potrafisz wykorzystać dobre narzędzie LinkedIn do poszukiwania nowych klientów, uzyskanie prawdziwych wyników nie będzie wymagało godzin pracy każdego dnia.

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami LinkedIn dotyczącymi generowania leadów i potencjalnych klientów, a to tylko kwestia czasu, zanim zaczniesz dostrzegać realne korzyści biznesowe płynące z korzystania z LinkedIn.


Sprawdź nasze pozostałe artykuły po wskazówki do stworzenia profilu na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

Dodaj komentarz