Shape Shape Shape Shape

Blog

Wiadomość na Linkedin

Jak napisać wiadomość na Linkedin, aby nawiązać kontakt z klientami (Cześć 2)

W poprzednim artykule pokazaliśmy Ci dlaczego przygotowanie odpowiedniej wiadomości na Linkedin jest kluczowe dla pozyskania wartościowych leadów na Linkedin. Podzieliliśmy się też 4 z 10 wskazówek jak przygotować właściwą wiadomość na Linkedin, aby jak najlepiej wykorzystać możliwości Linkedin w celu wsparcia sprzedaży. Czas na pozostałe 6 wskazówek dla prawidłowej strategii wiadomości na Linkedin.

Po wcześniejsze wskazówki sprawdź nasz poprzedni artykuł [LINK]. W poprzednim artykule poruszyliśmy pierwsze 4 wskazówki dla wiadomości na Linkedin.

  1. Krótka znaczy lepsza.
  2. Skoncentruj się na korzyściach płynących z Twojej oferty
  3. Postępuj zgodnie z zasadą „4 punkty kontaktu”
  4. Pokaż wartość swojej oferty

Teraz czas na 6 kolejnych wskazówek.

Wskazówka #5: Pokaż referencje od Twoich klientów

Oprócz pokazania wartość swojej oferty, ważne, aby Twoi potencjalni klienci dostali także referencje od Twoich klientów zadowolonych z Twoich usług. Jeśli w przeszłości pracowałeś z klientami, którzy działają w tej samej branży, co potencjalny klient z którym się kontaktujesz, dołącz ich imię, nazwisko i nazwę firmy do wiadomości przedstawiającej Twoją ofertę.

Przykład wiadomości na Linkedin:

Cześć [Imię]

W RobotIn pomogliśmy ponad 100 firmom – w tym Zetha i Admiral.Tax – dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów dzięki zautomatyzowanym kampaniom na Linkedin.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Wskazówka #6: Dołącz case study do Twojej oferty

Nie każda firma miała okazję pracować z klientami o dużej renomie. Jeśli nie masz jeszcze odpowiednich referencji do pokazania, zamiast tego dołącz case study klienta i branży, która będzie dobrym reprezentantem Twojej oferty i korzyści z niej płynących. Case study pokazuje potencjalnemu klientowi, w jaki sposób pomogłeś innym firmom z podobnych branży osiągnąć pożądane rezultaty z Twoimi usługami/produktem.

Przykład wiadomości na Linkedin:

Cześć [Imię],

Przygotowałem dla Ciebie case study, na którym zobaczysz jakie wyniki uzyskaliśmy w kampanii dla innej firmy wydawniczej. Pokazuje dokładnie, jakich wyników możesz się spodziewać. Czy mogę Ci podesłać case study?

Wskazówka #7:Podziel się wartościowymi treściami

W części 1 artykułu zaznaczyliśmy, że musisz uważać kiedy wysyłasz linki za pośrednictwem komunikatora LinkedIn, ponieważ LinkedIn automatycznie konwertuje linki na miniatury, które zajmują cały ekran wiadomości?

Cóż, jednym ze sposobów świadomego wysyłania linków jest wysyłanie linków do Twoich treści.

Oferowanie wartościowych treści to skuteczny sposób na wzbudzenie zainteresowania Twoją ofertą oraz budowanie Twojej pozycji lidera w branży.

Oto przykład tego, jak wyglądałyby Twoje „4 punkty kontaktu” (o których wspomnieliśmy w pierwszej części artykułu) przy takiej strategii:

Wyślij prośbę o nawiązanie kontaktu, wspominając o treściach, którymi chcesz się podzielić.
„Stowrzyłem e-book o generowaniu leadów na Linkedin. Czy mogę wysłać Ci go wraz z naszą ofertą?”
Powtórz wartość darmowych treści i zaoferuj je ponownie.
Wyślij bezpośrednią ofertę na spotkanie lub rozmowę telefoniczną.
Zauważ w powyższym przykładzie, że chcesz najpierw opisać swoje treści potencjalnemu klientowi i zapytać, czy możesz je przesłać, zanim wyślesz link.

Dzięki takiemu podejściu możesz liczyć, że:

Oferujesz dodatkową wartość w pierwszym kontakcie.
Otrzymujesz pierwsze „tak” od potencjalnego klienta przy pierwszym kontakcie.
Pamiętaj tylko, że to podejście jest skuteczne tylko wtedy, gdy Twoje bezpłatne treści są wartościowe i oferują znaczną wartość dla potencjalnego klienta.

Dobrym sposobem oceny, czy Twoje treści są wartościowe, jest postawienie się na miejscu potencjalnego klienta i zadanie sobie pytania, czy dane treści byłyby dla Ciebie wartościowe i pomocne.

Przykłady wiadomości na Linkedin:

Wiadomość 1

Cześć [Imię],

W RobotIn pomagamy zespołom sprzedaży, takim jak Twój, zamieniać kontakty na Linkedin w potencjalnych klientów dzięki zautomatyzowanym kampaniom na Linkedin.

Chciałbym dołączyć do Twojej sieci kontaktów i dowiedzieć się trochę o swojej firmie.

Wiadomość 2

Cześć [Imię],

Przygotowaliśmy nowy e-book o tym, jak stworzyć profil na Linkedin, który wspomoże Twoją sprzedaż.

Czy mogę Ci go przesłać?

Wiadomość 3

Cześć [Imię],

W naszym nowym ebooku dzielimy się wynikami zautomatyzowanych kampanii z trzech firm z Twojej branży, które każdego miesiąca generują setki potencjalnych klientów dzięki naszym kampaniom.

Chcesz zobaczyć, jak to robią? Daj mi znać, a wyślę Ci link do case study.

Wiadomość 4

Cześć [Imię],

Chcesz się dowiedzieć, w jaki sposób pomagamy firmom takim jak Twoja generować leady dzięki zautomatyzowanym kampaniom na Linkedin?

Użyj tego linku do Calendly, aby zarezerwować ze mną 15-minutową rozmowę, a opowiem Ci o naszym procesie: [link do Calendly]

Wskazówka #8: Pokaż swoje portfolio

W przypadku użytkowników Linkedin, takich jak projektanci, programiści, copywriterzy, fotografowie i kamerzyści, nic nie sprzedaje lepiej niż Twoje portfolio. Jeżeli należysz do tych branży nie zapomnij o przygotowaniu dobrego portfolio, które w pełni pokaże Twoje umiejętności i możliwości.

Twój potencjalny klient chce zobaczyć Twoje projekty, więc podziel się nimi!

Po wysłaniu prośby o dołączenie do sieci kontaktów, dodaj do wiadomości na Linkedin: „Moja firma dostarcza X. Czy chciałbyś zobaczyć nasze portfolio?”

W większości przypadków potencjalny klient odpowie w stylu „Jasne, prześlij”.

Nawet jeśli potencjalny klient może obecnie nie potrzebować Twoich usług, będzie miał Twoje portfolio pod ręką, gdy zajdzie taka potrzeba.

Przykład wiadomości na Linkedin

Cześć [Imię],

Moja firma zajmuje się wysokiej jakości projektami marketingowymi i copywritingiem.

Chcesz rzucić okiem na nasze portfolio?

Wskazówka #9 Postaw na spersonalizowane podejście

Zautomatyzowane kampanie na Linkedin są świetnym rozwiązaniem dla pozyskania wartościowych leadów na Linkedin. Pierwszy kontakt z potencjalnym klientem może zostać wykonany przez automatyzacje, ale pamiętaj ,że gdy potencjalny klient odpowie na Twoją wiadomość na LinkedIn, od razu wyślij osobistą odpowiedź.

Nawiązanie kontaktu możesz pozostawić automatyzacji, ale podtrzymanie kontaktu zależy już od Ciebie. Wiele osób zakłada, że za każdą wiadomością na LinkedIn stoi robot, a nie człowiek, więc spersonalizowana wiadomość na Linkedin może wiele zdziałać.

Wskazówka #10: Utwórz wielokanałową strategię komunikacji

Po otrzymaniu wiadomości do potencjalnego klienta,  nie tylko powinieneś natychmiast wysłać spersonalizowaną odpowiedź  ale powinieneś także utworzyć wielokanałową strategię komunikacji.
Nie zapomnij, że wiadomości na Linkedin to tylko część Twojej komunikacji. Publikowanie postów, pisanie artykuł i interagowanie z treściami na Linkedin. Wszystko to elementy, które pomogą Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Pozowali Ci to także pozostać w kontakcie z klientami, którzy poznali już Twoją ofertę, ale jeszcze nie zdecydowali się skorzystać z Twoich usług.

Mamy nadzieję, że nasze wskazówki pomogą Ci stworzyć strategię tworzenia wiadomości na Linkedin. Jeżeli chcesz stworzyć profil na Linkedin, który wspomoże Ci sprzedaż to przygotowaliśmy dla Ciebie ebook ze wskazówkami i poradami. Na naszym blogu znajdziesz także kolejne artykuły, które wspomogą Twoją sprzedaż na Linkedin.


Sprawdź także nasze artykuły, które pokażą Ci jak stworzyć profil, który wesprze Twoją sprzedaż.

Popraw swój profil na Linkedin w 15 krokach
Dlaczego powinieneś publikować artykuły na Linkedin
13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin
7 wskazówek jak wyróżnić się na Linkedin

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

1Komentarz

Dodaj komentarz