Shape Shape Shape Shape

Blog

Rozmowa na social media

13 wskazówek dla efektywnej sprzedaży na Linkedin

W Polsce jest zarejestrowanych 4,2 mln kont na Linkedin, z czego aż 0,5 mln przybyło w 2020 roku. We wrześniu 2020 roku portal został odwiedzony ponad 51 mln razy. Użytkownicy, który przychodzą na Linkedin są nastawieni na komunikację biznesową i stanowią najlepsze źródło potencjalnych klientów. Dlatego sprzedaż na Linked stanowi coraz ważniejsze źródło pozyskiwania klientów.

Dlaczego Linkedin?

Około 75% klientów B2B używa mediów społecznościowych przed podjęciem decyzji biznesowej (według badań IDC research). Handlowcy, którzy wykorzystują techniki social selling zgłaszają o 51% lepsze wyniki sprzedaży. 89,9% najlepszych sprzedawców uważa Linkedin za niezbędny w codziennej pracy.

Mimo wzrastającej popularności sprzedaży poprzez social media, wielu handlowców dopiero zaczyna swoją przygodę z Linkedin. Nie wiedzą, jak rozpocząć i na czym się skupić. Dlatego przygotowaliśmy 13 prostych sposobów na sprzedaż na Linkedin. Po skorzystaniu z tych wskazówek, social selling stanie się częścią twojej rutyny.

 

Jak przygotować się do sprzedaży na Linkedin?

Przed skorzystaniem z naszych wskazówek pamiętaj, że twój profil musi być odpowiednio przygotowany. Profesjonalnie przygotowany i opracowany pod względem branż i klientów, którymi jesteś zainteresowany. Rozbudowane wskazówki jak opracować swój profil możesz znaleźć w naszym e-booku „Jak stworzyć profil na LinkedIn, który sprzedaje?”. Pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest najważniejsze, więc dobrze przygotowany profil jest niezbędny dla sukcesywnej komunikacji sprzedażowej.

Profil – od czego zacząć

Po rozbudowane wskazówki ściągnij nasz e-book „Jak stworzyć profil na LinkedIn, który sprzedaje?”. Poniżej znajdziesz krótkie podsumowanie poszczególnych punktów i wskazówek.

Zdjęcie: Używaj profesjonalnego zdjęcia

Nagłówek: Dostosuj go do swojej grupy docelowej

Profil: Pamiętaj o krótki, prostym komunikacie, który chcesz przekazać swoim profilem. Publikuj artykuły, video i posty, które będą budować twoją pozycję eksperta. Zadbaj o poprawność językową i klarowność przekazu.

Aktualności: Sukcesywnie dziel się treściami, które mogą zainteresować twoich obserwujących i twoje kontakty. Unikaj komunikatów nachalnie sprzedażowych.

Rekomendacje: Wystawiaj innym rekomendacje oraz proś o wystawienie rekomendacji przez bliskie kontakty.

Zadanie na początek

Ważnym elementem budowania bazy klientów na Linkedin jest konsekwencja działań. Spędź kilka minut codziennie na czytaniu wiadomości i przeglądaniu swojej tablicy. Wchodź w reakcje ze swoimi kontaktami, poprzez komentarze oraz polubienia. Dziel się ciekawymi artykułami, które odnoszą się do twojej dziedziny.

 

1 Wskazówka – Buduj sieć kontaktów

Codziennie dodawaj kontakty. Na górnym pasku wybierz „Moja sieć”. Możesz skorzystać z propozycji Linkedin bądź manualnie wyszukiwać kontakty według swojego klucza. Pomyśl o swojej grupie docelowej i postaraj się dodawać kontakty, które będą zainteresowane twoją ofertą. Z darmowym kontem LinkedIn możesz wysyłać około 50 zaproszeń dziennie. Z LinkedIn Premium to liczba zwiększa się do 100-125 zaproszeń dziennie. Korzystając z Sales Navigator zyskujesz możliwość zaproszenia 200-225 kontaktów dziennie. Pamiętaj o spersonalizowanej wiadomości, która zwiększy szanse, że twoje zaproszenie zostanie przyjęte.

Jeżeli wysyłanie ponad 200 zaproszeń dziennie pochłania za dużo twojego czasu, RobotIn może ci w tym pomóc. Wiele czynności, które wydają się czasochłonne możesz przekazać naszemu algorytmowi, który zrobi to za ciebie.

 

2 Wskazówka – Szukaj połączeń biznesowych 

Skorzystaj z pełni możliwości wyszukiwania zaawansowanego na Linkedin. Szukaj osób, które będę zainteresowane twoją ofertą. Wyszukuj osób z konkretnych firm bądź z konkretnymi umiejętnościami. Pamiętaj, że dla kontaktów, z którymi nie miałeś poprzedniej styczności musisz zwiększyć szansę, że zaakceptują twoje zaproszenie. Postaraj się, przed wysłaniem zaproszenia, wejść w reakcję z danym profilem. Odwiedź ich profil, zostaw komentarze pod ich postami, potwierdź ich umiejętności. Każda z tych czynności zwiększy szansę, że twój kontakt, zaakceptuje zaproszenie i będzie zainteresowany twoją ofertą.

3 wskazówka – Dołącz do grup

Wykorzystaj grupy do połączenia się z innymi osobami na Linkedin. Znajdziesz tam potencjalnych klientów, kontakty biznesowe, osobowości branżowe, czy konkurencję. Linkedin daje ci możliwość dołączenia do 100 grup. Kiedy osiągniesz 100 grup, aby dołączyć do kolejnych, musisz wypisać się lub wycofać prośbę o dołączenie. Przydatną funkcją jest możliwość wysyłania bezpośrednich wiadomości do wszystkich członków grupy. Publikowanie postów bezpośrednio w grupie pozwoli ci wejść w interakcję ze ściśle określoną grupą docelową. Wykorzystaj to przy przygotowaniu tekstu i wyborze komunikacji.

4 wskazówka – Obserwuj swoje kontakty

Możesz nie tylko wysyłać wiadomości i zaproszenia do kontaktów. Istnieje także opcja obserwowania kontaktów. Możesz obserwować aż 5000 kontaktów. Treści z ich profilu będą częściej pokazywać się na twojej tablicy i wykażesz dodatkowe zainteresowanie poszerzeniem waszej relacji biznesowej.

5 wskazówka – Wysyłaj bezpośrednie wiadomości

Kiedy twój kontakt zaakceptuje twoje zaproszenie będziesz miał możliwość wysyłania bezpośrednich wiadomości. Pozostawaj w stałym kontakcie z osobami, które stanowią potencjalnych klientów. Przedstawiaj swoją ofertę, ale także buduj relacje biznesową. Odpowiadaj na wiadomości w jak najszybszym czasie i nie zapomnij o podtrzymywaniu stałego kontaktu.

 

6 wskazówka – Wykorzystaj swoją sieć

Znajdź osoby, z którymi już coś cię łączy. Wyszukaj ich poprzez byłych pracodawców, uczelnie, lokalizacje bądź osoby, które was łączą. Wspomnij o tym co was łączy w spersonalizowanej wiadomości. Pamiętaj o limitach wiadomości narzuconych przez Linkedin. Dla darmowego konta: 50 zaproszeń dziennie, LinkedIn Premium: 100-125 zaproszeń dziennie,  Sales Navigator: 200-225 zaproszeń dziennie.

 

7 wskazówka – Profile firmowe

Obserwuj profile firmowe i sprawdzaj na bieżąco co twoja konkurencja robi na Linkedin. Jakich komunikatów używają, do kogo adresują swoje posty i jaki profil użytkowników ich obserwuje. Decyduj, czy chcesz wyróżnić się od konkurencji, czy raczej naśladować ich kroki. Profile firmowe to nie tylko twoja konkurencja, ale także dostawcy, duzi klienci i partnerzy. Wchodząc w rekcje z ich profilami, zwiększasz widoczność swojej osoby oraz potencjalny zasięg swojej oferty.

8 wskazówka – Lista potencjalnych klientów

Sporządź listę osób, z którymi chcesz nawiązać relacje biznesowe, bądź przedstawić swoją ofertę. Czy macie jakieś wspólne kontakty? Należycie do tej samej grupy? Jesteście zainteresowani podobnymi treściami? Przygotuj plan jak chcesz nawiązać kontakt i jaką ofertę chcesz przedstawić.

9 wskazówka – Szukaj punktów wspólnych zainteresować

Przeanalizuj profile z twojej listy potencjalnych klientów. Poszukaj punktów wspólnych zainteresowań: byli pracownicy, wspólne kontakty, grupy Linkedin, zainteresowania. Jeżeli możesz poproś twoje wspólne kontakty o przedstawienie ciebie klientowi z twojej listy. Polecenie przez wspólny kontakt ma tak samo silne znaczenie na Linkedin, jak w kontaktach biznesowych poza social media.

10 wskazówka – Analizuj profile innych użytkowników

Wykorzystaj profile znanych osobowości z twojej branży na Linkedin. Sprawdź w jaki sposób piszą oni o swojej ofercie, jaki komunikat widzisz na ich profilu, jakie osoby obserwują, do jakich grup należą. Zrób notatki z praktyk, które chcesz naśladować i te które uważasz za niepraktyczne. Ucz się od najlepszych, ale pamiętaj, żeby nadać komunikacji swój własny podpis.

11 wskazówka – Kto wyświetlił twój profil

W lewym rogu swojego profilu, zaraz pod zdjęciem znajdziesz informację „Kto wyświetlił twój profil”. Regularnie sprawdzaj kto cię odwiedza i nawiązuj z nimi kontakt. Są to osoby, które wyraziły pewne zainteresowanie twoją ofertą. Może zainteresował je post, który opublikowałeś na swoim profile, a może znalazły cię poprzez posty na grupie. Ważne, żebyś kontynuował rozmowę i przedstawił swoją ofertę.

12 wskazówka – Co kryje się w grupach?

Dołączyłeś już do grup, korzystając z 3 wskazówki. Teraz czas przyjrzeć im się głębiej. Regularnie sprawdzaj nowe posty, szukaj treści z którymi będziesz chciał wejść w interakcję. Odpowiadaj na pytania, zadawaj swoje pytania. Pokaż się od strony eksperta w branży. Dziel się wskazówkami i treściami przydatnymi dla grupy. Szukaj nowych członków grupy, zobacz z kim warto wejść w dalszy kontakt.

13 wskazówka – Wyniki twojej pracy

Pamiętaj, żeby na bieżąco sprawdzać wyniki swojej pracy. Wykorzystuj do tego narzędzia Linkedin, ale także swoje własne notatki. Odpowiedz sobie na pytania, żeby ocenić swoje działania na Linkedin:

  • Ile kontaktów udało ci się nawiązać?
  • Ile z nich przełożyło się na biznes?
  • Ile czasu poświęcasz na codziennie działania na Linkedin?
  • Czy widzisz większe zainteresowanie twoim biznesem i ofertą?
  • Co możesz poprawić?
  • Czy musisz zmienić swój komunikat sprzedażowy albo grupę docelową?
  • Ile osób akceptuje moje zaproszenie?
  • Co mogę zrobić, żeby zwiększyć swój zasięg na Linkedin?

Raz w miesiącu usiądź z listą pytań i znajdź odpowiedzi. Pomoże ci to usprawnić twoje działania na Linkedin i upewnić się, że jesteś na właściwej drodze.

Linkedin – zacznij już dzisiaj

Wprowadź do swojej rutyny wskazówki, które znalazłeś w artykule i zobaczysz, że sprzedaż na Linkedin nie jest taka trudna jak się wydaje. Im więcej czasu poświęcisz na te działania, tym szybciej staną się dla ciebie codziennością.

Zapraszamy na naszego bloga po więcej wskazówek odnośnie wykorzystywania Linkedin do sprzedaży. Dołącz do naszej społeczności na  Linkedin i dowiedz się jak w pełni wykorzystać jej możliwości sprzedażowe.

Umów spotkanie z jednym z naszych Business Analyst i wprowadź automatyzacje do swojej sprzedaży na Linkedin.

Umów spotkanie

6 Komentarze

Dodaj komentarz