Shape Shape Shape Shape

Blog

Jak wyróżnić się na Linkedin? 7 wskazówek.

Jak wyróżnić się na Linkedin? Poznaj te 7 wskazówek i generuj leady na poziomie PRO.

Obecność na Linkedinie może być swoistym game-changer’em w Twojej karierze. Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, handlowcem czy właścicielem firmy – zapewnienie systematycznego napływu nowych klientów jest zapewne jednym z filarów Twojego biznesu. Poniżej zapoznaj się z siedmioma sprawdzonymi wskazówkami, dzięki którym będziesz mógł zmonetyzować swoją obecność na największym portalu biznesowym o międzynarodowym zasięgu.

Poniżej znajdziesz wskazówki, które pomogą Ci generować klientów z Linkedina!

#1 Wykorzystaj potęgę portretu biznesowego

Profesjonalna fotografia biznesowa stanowi odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie osób, którym zależy na budowaniu profesjonalnego wizerunku w sieci. To tłumaczy, dlaczego warto zwrócić uwagę na dobór odpowiedniego zdjęcia przy aktualizowaniu swojego profilu na Linkedinie. Dość często spotykaną praktyką jest publikowanie fotografii sprzed kilku lat, które nie odzwierciedla aktualnego wyglądu, albo – co gorsza – zamieszczanie zdjęcia wykonanego np. słabej jakości aparatem z telefonu komórkowego na tle ciemnej ściany czy z prywatnego albumu. Takie praktyki nie budują zaufania i pożądanego wizerunku – jeśli zatem zależy Ci na tym, aby to pierwsze wirtualne wrażenie było jak najkorzystniejsze – skorzystaj z usług profesjonalnego fotografa.

Stylistyka takiego ujęcia zależy m.in. od branży – przedstawiciel zawodu kreatywnego takiego jak np. graphic designer może pozwolić sobie na zdecydowanie większą swobodę niż np. prawnik. Jedno jest pewne – bagatelizowanie znaczenia zdjęcia profilowego może być zgubne w skutkach! Jeśli zależy Ci na wywarciu jak najlepszego wrażenia zadbaj o każdy element Twojego profilu, który może pomóc Ci w pozyskiwaniu klientów.

#2 Uzupełnij nagłówek i streszczenie – pokaż kim jesteś

Generowanie leadów opiera się przede wszystkim na kontakcie z drugą osobą. Niezależnie od tego, czy reprezentujesz firmę z segmentu B2B czy B2C – pamiętaj, że po drugiej stronie zawsze stoi człowiek. Podejście H2H, czyli human to human zyskuje na znaczeniu i wypiera uprzednio ustalone schematy postępowania. Jeśli zatem chcesz skutecznie pozyskiwać klientów – spraw, aby Twój profil zachęcał do dalszego eksplorowania. Jak tego dokonać?

W ramach podsumowania swojego dotychczasowego doświadczenia zawodowego i nagłówka skup się na przedstawieniu korzyści dla Twojego potencjalnego klienta. Zamiast np. pisać, że jesteś doświadczonym handlowcem – warto uwypuklić, że specjalizujesz się dostarczaniu skutecznych strategii pozyskiwania klientów z rynków zagranicznych, jeśli np. doskonale odnajdujesz się w opracowywaniu kampanii Google Ads na arenie międzynarodowej. To działa zdecydowanie skuteczniej niż hasło “certyfikowany specjalista Google Ads”.

Zadziałaj na wyobraźnię swoich potencjalnych klientów, odpowiedz na ich potrzeby, a pozyskaną wiedzę wykorzystaj do tego, aby otworzyć serca i portfele Twojej grupy docelowej. Dzięki temu generowanie leadów na Linkedinie będzie przebiegało u Ciebie sprawniej niż u konkurencji.

Co jeszcze musisz wiedzieć o podsumowaniu zawodowym?

Przede wszystkim – nie bój się wykorzystywać pola przeznaczonego na podsumowanie zawodowe. Nie musisz mieć za sobą kilku dekad kariery, aby je uzupełnić. Potraktuj to jako skondensowaną formę Twojej autoprezentacji, która będzie także przyjazna wyszukiwarkom. Praktyka pokazuje, że pole przeznaczone na podsumowanie z uwagi na swoją krótką, ale dobrze widoczną na profilu formę skutecznie przykuwa wzrok odbiorców oraz może pracować na Twoją korzyść dzięki optymalnemu rozmieszczeniu słów kluczowych powiązanych z Twoją branżą. Zgodnie z aktualnymi trendami – treść zawarta w podsumowaniu powinna być podzielona na 3 krótkie akapity zawierające max. 2-3 zdania.

#3 Stwórz przejrzysty odnośnik kierujący do Twojego profilu

W osiągnięciu pożądanego efektu pomoże także stworzenie unikalnego odnośnika kierującego do Twojego profilu na Linkedinie – z reguły jest on wyświetlany jako ciąg liter i cyfr. Aby link składał się z Twojego imienia i nazwiska wystarczy kliknąć na ikonę z Twoim zdjęciem, a następnie dostać się do opcji edycji profilu publicznego i określenia adresu URL. Link w takiej spersonalizowanej postaci wygląda o wiele “schludniej” niż jego pierwotna wersja.

#4 Uatrakcyjnij swój profil na Linkedinie dzięki zewnętrznym odnośnikom

Platforma Linkedina oferuje podlinkowanie do Twoich dotychczasowych osiągnięć zawodowych. Mogą być one zapisane np. jako video czy PDF kierujący do stworzonego przez Ciebie artykułu eksperckiego. Warto wykorzystać tę funkcjonalność i zaprezentować swoje dotychczasowe publikacje pochodzące z zewnętrznych źródeł. Zgromadzenie takich interaktywnych materiałów pomoże potencjalnemu klientowi zrewidować Twoją wiedzę i umiejętności niezależnie od branży, jaką reprezentujesz.

Pozyskiwanie klientów opiera się między innymi na zbudowaniu zaufania – przedstawienie ułamka swojego dorobku to dobra okazja do tego, aby przekonać potencjalne audytorium o Twoich umiejętnościach. Zadbaj także o regularne aktualizowanie tych materiałów – dzięki temu pokażesz, że nie spoczywasz na laurach i nieustannie pracujesz nad osiąganiem wyznaczonych celów.

#5 Poszerzaj swoją sieć kontaktów

Punktem wyjściowym Twoich działań powinna być także troska o rozbudowę Twojej sieci zawodowych kontaktów. Na początku odszukaj swoich byłych i obecnych współpracowników oraz partnerów biznesowych. Sukcesywne rozwijanie sieci pomoże Ci w przyszłości w bezpośrednim kontaktowaniu się z szerszym gronem odbiorców.

Co więcej – gromadzenie audytorium pozwala Ci w dotarciu Twoich publikacji i wpisów do szerszego grona odbiorców. Osoby z Twojej sieci będą bowiem widziały Twoje publikacje oraz polecenia. To niejako jedna z form podtrzymania kontaktu z tymi osobami w nienachalny sposób. To także doskonała forma pozwalająca na zaakcentowanie swojej obecności na Linkedinie i dzielenie się treściami.

W poszerzaniu swojej sieci kontaktów dobrą praktyką jest dodawanie spersonalizowanej wiadomości do takich zaproszeń – ma to pozytywny wpływ na akceptację i postrzeganie Twojej osoby jako realny kontakt, a nie automat służący do generowania leadów.

Musisz pamiętać, że na poziomie podświadomości potencjalni kontrahenci obdarzają większym zaufaniem te profile, które mają rozbudowaną sieć kontaktów. Postrzegają to bowiem jako wyraz zaufania ze strony osób, które znajdują się takiej sieci biznesowej. Zaufanie stanowi przykład waluty przyszłości – to tłumaczy, dlaczego warto podjąć trud rozszerzenia swojej siatki kontaktów na Linkedinie.

#6 Wykaż się proaktywną postawą i dziel się wiedzą

Angażowanie się w dyskusje zogniskowane wokół Twojej branży może przynieść korzystniejsze rezultaty niż klasyczny cold-calling i to mniejszym nakładem kosztów. Strategia opierająca się na social sellingu wymaga przede wszystkim systematyczności i nastawienia się raczej na odcinanie kuponów w długofalowej perspektywie. Aktywne angażowanie się w tematy, które poruszają Twoją grupę docelową to jednak nie tylko jedna ze strategii pozwalająca na pozyskiwanie leadów, ale i budowanie wizerunku eksperta. Skuteczne kreowanie marki osobistej to wypadkowa wielu czynników, a takie dzielenie się wiedzą pro bono to jeden ze sposobów, który zaprocentuje w przyszłości. Podstawą jest tutaj jednak regularność oraz śledzenie tematów ważnych z punktu widzenia Twoich klientów. Skoncentrowanie swojej komunikacji na empatycznym reagowaniu na potrzeby Twojego otoczenia to nieodzowny element social sellingu.

Bądź tam, gdzie Twoi klienci, dyskutuj i daj się zauważyć!

#7 Akcentuj swoje doświadczenie dzięki referencjom

Z powodzeniem możesz podkreślić swoją eksperckość czy umiejętności miękkie nawet jeśli nie posiadasz imponującego doświadczenia w CV – poproś przełożonych, współpracowników lub klientów o podzielenie się wrażeniami ze wspólnie przeprowadzonego projektu za Twoim pośrednictwem. Takie testimoniale działają na wyobraźnię – w końcu to informacje z drugiej ręki, a nie efekt Twojej autoprezentacji. Jeśli zatem zależy Ci na zdobyciu zaufania jako jednego z etapów poprzedzających pozyskiwanie klientów – zgromadź kilka rekomendacji, które pozwolą Ci w budowaniu Twojego pozytywnego wizerunku.

Generowanie leadów na Linkedinie to suma wielu działań

Na wizerunek profesjonalisty składa się kilka czynników – począwszy od adekwatnego do branży zdjęcia profilowego, podsumowania zawodowego, przez podlinkowanie swoich sukcesów w zewnętrznych źródłach, aż po testimoniale od innych klientów. Dzięki holistycznemu podejściu do prowadzenia swojej aktywności na Linkedinie masz szansę na wypracowanie takiego modelu, w którym potencjalni kontrahenci odwiedzają Twój profil nawet wtedy, gdy śpisz! Angażowanie się w dyskusje, które poruszają Twoją grupę docelową i dostarczają jej merytorycznej wiedzy to krok w słusznym kierunku. Jeśli zadbasz przy tym o konsekwencję i prezentowanie łatwoprzyswajalnego contentu – w dalszej perspektywie możesz liczyć na odcinanie kuponów od swoich wysiłków. Dlaczego? Twoja sieć kontaktów z dużym prawdopodobieństwem dostrzeże Twoje wypowiedzi, co pozytywnie wpłynie na utrwalenie Twojego eksperckiego wizerunku. Co więcej – wdawanie się w takie dyskusje w grupach, które agregują Twoich potencjalnych klientów możesz potraktować jedną ze strategii, która opiera się na długofalowym planie pozyskiwania leadów.

Zadbaj o wyróżnienie swojego profilu na Linkedin 

Generowanie leadów na Linkedinie warto rozpocząć od pracy nad własnym profilem. Walka o uwagę klienta trwa nieustannie – nawet wówczas, gdy masz wyłączony komputer i oddajesz się innym czynnościom niż aktywne poszukiwanie klientów. Wdrożenie krok po kroku zaprezentowanych wyżej wskazówek pomoże Ci w ujarzmieniu tej platformy biznesowej. Kluczem do oczekiwanego sukcesu jest tu zaakcentowanie swoich dotychczasowych dokonań i zgromadzonych umiejętności, ale nade wszystko – wzbudzenie zaufania u potencjalnego odbiorcy zgodnie z postulatami podejścia human to human.

6 Komentarze

Dodaj komentarz